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課程前言

營銷！營銷突圍！

營銷突圍戰(zhàn)定企業(yè)生死！

常規(guī)套路化營銷難以在艱難市場下破局突圍

營銷能否解決房企運營目標的實現(xiàn)

將是能否活下去的關(guān)鍵！

這不是一次普通的培訓(xùn)，

不是一次常規(guī)地考察交流，

這是一次房企打贏營銷突圍的生死戰(zhàn)！

項目問題

01、銷售陷入僵局，依然無法找到解決路徑：

項目業(yè)績停滯，常規(guī)動作難見成效，花了大把營銷費毫無反應(yīng)，卻不知問題出在哪里，依然束手無策，靠“天”吃飯遙遙無期。

02、產(chǎn)品品質(zhì)真心不錯，當下客戶就是不買賬：

項目產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，客戶感知不到，不愿為高品質(zhì)買單。

03、各種促銷用盡，業(yè)績依然停滯：

項目不斷促銷，各種手段窮盡，來訪客戶無法轉(zhuǎn)化，業(yè)績?nèi)噪y以推動。

04、老板想突破，但團隊思維僵化：

“躺贏”或者“躺平”思想嚴重，日常動作全靠套路推進，難見起色。

作為老板，面對以上銷售困境，您肯定希望通過參加各種營銷培訓(xùn)，來獲取解題思路或者尋求能幫您解題的合作伙伴。

課程對象

1、房地產(chǎn)企業(yè)高層管理者：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷管理崗；

2、房地產(chǎn)企業(yè)中層管理者：營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場經(jīng)理、市場經(jīng)理、前策經(jīng)理、客研經(jīng)理等；

3、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心管理層等。

課程大綱

本次特訓(xùn)營提供“培訓(xùn)+落地實操工具”解決思路及可行性建議：培訓(xùn)授課+方法精講+案例學習+落地分享+金茂府/中歐濱湖國際等項目考察游學。

第一課：頭部房企2023營銷戰(zhàn)略拆解

1、如何抓行業(yè)周期

地產(chǎn)康波周期+衰退期三大戰(zhàn)略

工具：康波模型、競爭戰(zhàn)略

2、2023年地產(chǎn)走勢分析

一季度小陽春、二季度焦灼戰(zhàn)、

三季度分化戰(zhàn)、四季度沖刺戰(zhàn)

3、萬達半年直播賣房1000套

萬達新媒體成交的1.0-3.0版本

工具：萬達直播模型

4、龍湖步步為營回歸營銷本質(zhì)

策劃的商機運營

銷售步步為營

渠道真干提效

工具：銷冠手卡、渠道標準化、商機3147

5、碧桂園的精簡實效營銷

組織精簡，打法實戰(zhàn)

工具：組織模型

6、金地的大營銷時代

客研能力

滯重去化能力

新媒體能力

組織能力

工具：大營銷時代模型

7、東原全面布局抖音獲客成交

自上而下的抖音變革和轉(zhuǎn)型

工具：集團新媒體架構(gòu)以及矩陣搭建

8、保利的承諾式營銷

5U服務(wù)

交樓再供樓

交付前的驗收和開放

無理由退房和保價

工具：5U模型

第二課：價值營銷回歸 / 守正出奇

1、營銷的營是經(jīng)營的營

經(jīng)營式營銷的底層邏輯

工具：營銷八大模塊

2、做好產(chǎn)品的能力

毛坯產(chǎn)品如何調(diào)？

精裝產(chǎn)品如何調(diào)？

工具：美的的智能化社區(qū)和5M智能家居

3、運營展示的能力

用波士頓矩陣做供貨管理和貨源管理

三次示范區(qū)開放的規(guī)劃

工具：波士頓矩陣

4、財務(wù)視角能力

如何平衡現(xiàn)金流和利潤？

如何平衡貨值？

如何小步快跑？

如何修復(fù)和提升利潤？

工具：ROE、IRR

5、人力組織迭代能力

團隊的選用預(yù)留汰

三類人員的管理：操盤手、銷冠、管培

管理271分類

逃脫亞馬遜和諾曼底登錄機制

工具：271法則、逃脫亞馬遜管理法

6、營銷策略打造能力

首開項目操盤的4217

順銷期操盤的10大要素

邏輯五分法給項目定策略

工具：4217、邏輯五分法

7、新媒體營銷操盤

抖音起號獲客成交全鏈路

開發(fā)商“房找客”

判客和激勵考核機制

工具：新媒體操盤SOP

第一天晚上：房企營銷抖音化和0費效獲客

通過抖音實現(xiàn)營銷的迭代升級

短視頻獲客月銷10套，直播間如何百人在線

0費效私信獲客，爆店碼和AI直播

項目矩陣+百人次直播打盤

第三課：車位/商鋪全周期營銷去化

1、車位清盤18個策略錦囊

四破一清單法

管控戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)、心理戰(zhàn)

前置銷售法、同期銷售法

偷天換日法、外展銷售法

多次購買法、拍賣法

以租代售法、車位輪耕法

工具：四破一清單法

2、底商/街區(qū)商鋪走貨策略

商業(yè)銷售的5+2模型

商業(yè)銷售如何創(chuàng)造需求

萬達商業(yè)街區(qū)走貨模式

龍湖的商業(yè)銷售模式

工具：5+2模型

第四課：暴力營銷 / 實戰(zhàn)高效賣法

1、0首付，0月供實戰(zhàn)打法

低首付如何落地

如何解決資金和稅費問題

0月供如何實操

全套落地方案和動作以及案例

工具：低首付和0月供專題研究

2、底商、街區(qū)商鋪走貨策略

商業(yè)銷售的5+2模型

萬達商業(yè)街區(qū)走貨模式

龍湖的商業(yè)銷售模式

工具：5+2模型

3、公寓、商辦走貨策略

大單銷售如何破局？

空中商鋪概念如何落地？

低首付高傭金快結(jié)傭如何打爆公寓盤？

最新的酒店返祖托管模式

工具：公寓的極致銷售

4、尾盤現(xiàn)房去化10大策略錦囊

如何新瓶裝酒醋？

熊貓樓王、綠碼樓座、一戶一策

工具：一戶一策

5、小縣城、弱勢板塊的去化策略

走出去引回來策略，星河灣“晉商歸家”計劃

換市場，換客戶，換價格的頂層設(shè)計

上游板塊、本游板塊、下游板塊

工具：三換策略

6、暴力營銷10大經(jīng)典案例

認籌神操作打爆首開

滯銷項目抽首付逆勢破局

一夜傾城2000輛車體廣告

2萬元借勢贊助一場汪峰演唱會

公積金王者活動

0元試住

1元押房經(jīng)紀人挑戰(zhàn)賽

京東家裝1萬抵10萬

抖音0成本獲客

經(jīng)紀人年終獎

【考察項目】

考察項目一：青島世園金茂府

察項目二：青特中歐濱湖國際

展老師

營銷專家、TOP級房企實戰(zhàn)操盤手；歷任：09年中海海之子，13-20年歷經(jīng)融創(chuàng)、龍湖營銷總；2020年合景泰富天津總經(jīng)理，擁有全職能、全周期管理視角；累計培養(yǎng)出營銷總8人，營銷操盤手近百人；2022年創(chuàng)業(yè)，抖音15萬粉絲，打造千人操盤手社群；世界500強萬科、龍湖特約講師。

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