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向華為學習：銷售體系建設(shè)（訓戰(zhàn)班）
【課程編號】：MKT004486
向華為學習：銷售體系建設(shè)（訓戰(zhàn)班）
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售經(jīng)理培訓
【時間安排】：2025年11月07日 到 2025年11月09日9980元/人
2025年06月20日 到 2025年06月21日9980元/人
2024年12月13日 到 2024年12月15日9980元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供向華為學習：銷售體系建設(shè)（訓戰(zhàn)班）相關(guān)內(nèi)訓
【其它城市安排】：深圳
【課程關(guān)鍵字】：上海銷售體系建設(shè)培訓
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培訓背景
30年來，華為持續(xù)地高質(zhì)量增長。
而近年來，中國企業(yè)通過學習華為增長的秘訣，并將底層的邏輯方法引入到自身企業(yè)中也取得了高增長的回報?
華為是如何不斷地實現(xiàn)從十億到百億千億的跨越的？
你的企業(yè)如何從華為的歷史經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)，而開啟高質(zhì)量增長？
課程大綱
日程模塊內(nèi)容
第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）
企業(yè)快速增長的困境：估不準（預(yù)算），落不下（任務(wù)），離不開（個人）
華為銷售體系的發(fā)展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個人到組織
凡是從謀開始：營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略，牽引影響公司戰(zhàn)略
一年兩輪定乾坤：CSPA+GMV看方向（含細分市場），機會點到訂貨定目標
研討+發(fā)表：企業(yè)銷售組織當前能力評估
立體式客戶關(guān)系打造（14:00-18:00）
識別并判斷價值客戶
關(guān)鍵客戶關(guān)系規(guī)劃及管理
研討+發(fā)表：組織權(quán)利地圖識別
普遍客戶關(guān)系規(guī)劃及管理
組織客戶關(guān)系規(guī)劃及管理
客戶檔案建設(shè)和管理
大研討：整體客戶關(guān)系的演練
第二天客戶關(guān)系規(guī)劃的發(fā)表（9:00-11:00）
小組發(fā)表+專家點評
顧問式營銷，從買盒子到買解決方案到
買生態(tài)
（11:00-18:00）
為什么企業(yè)需要顧問式銷售
顧問式銷售的概念：思維的轉(zhuǎn)變、模式的轉(zhuǎn)變、方法的升級
PPVVC在實戰(zhàn)中的落地
作戰(zhàn)沙盤的建設(shè)和管理，對手檔案建設(shè)和管理。
研討+發(fā)表：項目銷售強度演練
營銷要素總結(jié)（19:00-20:00）
1、商務(wù)模式構(gòu)建未來土地肥力
2、交付成為擴大銷售的強力支撐
3、行業(yè)領(lǐng)導者的第五要素：營商環(huán)境
大研討：
機會點到訂貨（五看+確定細分市場+GMV（總市場空間））
戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略項目的關(guān)鍵項目拓展計劃（營銷要素+ppvvc）
第三天研討發(fā)表及點評（9:00-11:00）小組發(fā)表+專家點評
以客戶為中心組織建設(shè)-鐵三角運作
（11:00-12:00）1、鐵三角的背景：HW銷售組織發(fā)展的歷程
2、鐵三角的作用：一線鐵三角呼喚炮火，大平臺下的精兵作戰(zhàn)
3、鐵三角的職責：成為LTC端到端業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)的發(fā)動機
研討+發(fā)表：未來3-5年的客戶經(jīng)理角色模型評估
以客戶為中心的營銷流程建設(shè)-LTC及MTL（14:00-16:30）1、LTC流程架構(gòu)及應(yīng)用
2、MTL流程架構(gòu)及應(yīng)用
3、營銷流程和組織與其他流程、組織的銜接
4、做好雙輪驅(qū)動之一，客戶及市場驅(qū)動競爭力提升，市場代表
銷售鐵軍建成之道
（16:30-17:00）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：光速連接下的企業(yè)生產(chǎn)力“核聚變”
意識轉(zhuǎn)型：回歸業(yè)務(wù)，實時感知，為客戶創(chuàng)造價值
成長轉(zhuǎn)型：基于客戶和競爭的成長驅(qū)動
文化轉(zhuǎn)型：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型強調(diào)平臺和共享，文化的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵
銷售鐵軍的成功秘訣
銷售的哲學和勇氣
營銷體系任職資格，組織的力量&流程化運作
王老師
華為銷售領(lǐng)域首個最高級別-7級專家
全球5000人專業(yè)能力委員會主任
12年產(chǎn)品線經(jīng)驗，無線子產(chǎn)品線總裁
7年全球營銷經(jīng)驗，負責1500億業(yè)務(wù)
【專家簡介】：
【營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行，IPD，組織活力】2001年加入華為公司，20年華為跨領(lǐng)域成功經(jīng)驗。有豐富的行銷工作經(jīng)驗以及大團隊管理經(jīng)驗和流程變革優(yōu)化經(jīng)驗
輔導企業(yè)：立邦、長鑫存儲、恒生電子、小遛共享、時代中國、升華云峰、粵海集團、光迅科技、崇達技術(shù)、雷賽智能、華大基因...