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課程背景

新形勢(shì)下隨著中國"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國企業(yè)取得喜人成績的同時(shí),還面臨著國際競爭及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

長期以來，中國企業(yè)對(duì)經(jīng)營海外業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)不夠重視。而實(shí)踐證明，經(jīng)營管理人員的業(yè)務(wù)技能以及對(duì)國外語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營的關(guān)鍵因素。本課程針對(duì)企業(yè)拓展海外市場面臨的挑戰(zhàn)為基礎(chǔ),通過學(xué)習(xí)掌握并提升企業(yè)開發(fā)海外市場的能力和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

國內(nèi)要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難。

國內(nèi)市場競爭激烈，產(chǎn)業(yè)和訂單對(duì)外轉(zhuǎn)移加快。

國內(nèi)出口加工轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱，導(dǎo)致貿(mào)易摩擦不斷。

課程特色：

1、課程專門為中國企業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)化海外市場開拓能力，針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)務(wù)性強(qiáng)；

2、掌握海外營銷各階段運(yùn)作方式，以便更好的管理運(yùn)營；

3、運(yùn)用”營銷工具”有效獲取海外客戶；

4、把控國際貿(mào)易談判、合同履行、國際運(yùn)輸?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)；

5、提高國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，避免不必要的貿(mào)易摩擦。

參會(huì)目標(biāo)企業(yè)：

--外商投資企業(yè) --海外銷售公司 --國際貿(mào)易公司 --外貿(mào)型企業(yè)

--大型生產(chǎn)型企業(yè) --國有大型集團(tuán)企業(yè) --物流涉外公司

誰應(yīng)當(dāng)參加？

-來自海外營銷部門、進(jìn)出口企業(yè)管理層、國際貿(mào)易部門、供應(yīng)鏈管理、外銷經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)企業(yè)老總、物流部門、關(guān)務(wù)等部門的管理人員及中小企業(yè)總經(jīng)理等人士.

課程安排：

模塊一：海外市場調(diào)研、開拓、海外市場分析有效獲取海外訂單

1、如何有效甄別目標(biāo)客戶；

2、海外新興市場調(diào)研、分析；

3、如何提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)USP；

4、如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息；

5、如何提煉適合我們客戶和市場的賣點(diǎn)；

6、如何有效參加貿(mào)易展會(huì)實(shí)戰(zhàn)技巧；

7、如何有效設(shè)定參展目標(biāo)；

午餐、午休時(shí)間（合影）

1、如何收集國際情報(bào)；

2、如何有效的開發(fā)和市場營銷；

3、如何調(diào)研和考察海外市場；

4、海外市場調(diào)研工具；

5、20種營銷推廣方法分享；

模塊二：海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護(hù)管理

1、如何與客戶有效談判；

2、雙贏談判思維和談判理念；

3、談判中議價(jià)策略；

4、與客戶談判技巧分享；

5、如何避免銷售成交障礙；

6、應(yīng)對(duì)不同客戶技巧和策略；

午餐、午休時(shí)間

1、如何開發(fā)和維護(hù)大客戶；

2、如何定義我們的目標(biāo)市場和客戶；

3、客戶信息的反饋與客戶跟進(jìn)；

4、海外大客戶的采購與經(jīng)營策略；

5、海外經(jīng)銷商渠道管理技巧；

6、如何尋找國際大理及管理。

16:00-16:40答疑、討論會(huì)

模塊三：國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范技巧（國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)）

1、如何選擇國際貿(mào)易術(shù)語；

2、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析；

3、解讀國際貿(mào)易中費(fèi)用劃分及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；

4、貿(mào)易術(shù)語變形應(yīng)用；

5、進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語的選擇與運(yùn)用技巧；

6、國際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)解讀；

7、如何選擇承運(yùn)人或國際貨代?

午餐、午休時(shí)間

1、海洋運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；

2、航空運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；

3、國際貨物運(yùn)輸中單證管理；

4、T/T是否是一種風(fēng)險(xiǎn)最大的結(jié)算方式?

5、T/T雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小、都滿意？

6、付款交單賣方如何風(fēng)險(xiǎn)控制到最小？

7、遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

模塊四：國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)控制（信用證、合同條款風(fēng)險(xiǎn)解讀）

1、國際貿(mào)易合同訂立、風(fēng)險(xiǎn)控制

2、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容

3、國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)

4、國際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理

5、如何確保貿(mào)易術(shù)語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭議和利益損失？

午餐、午休時(shí)間

1、何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機(jī)制?

2、運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?

3、有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn);

4、國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運(yùn)條款；

5、國際貿(mào)易仲裁、爭議解決；

交流會(huì)研討 感謝您的參與！

下午16:00-16:40答疑、討論會(huì)

課程結(jié)束：完成四個(gè)模塊的學(xué)習(xí)可獲得：

《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)海外市場運(yùn)營管理高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證》

專家老師

鐘老師-高級(jí)培訓(xùn)師任職于世界500強(qiáng)的外資企業(yè)，在過去的十多年中曾長期接觸全球買家,采購商和全國各地供應(yīng)商,十分了解買家的真實(shí)需求和我們供應(yīng)商外貿(mào)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團(tuán)隊(duì)管理，銷售實(shí)戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

著有營銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國近百家學(xué)院用于外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)參考。

王教授，現(xiàn)任加拿大Windsor大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副教授。他于1989年在南開大學(xué)獲得數(shù)學(xué)博士，2000年在蒙特利爾大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，同年起任教于Sabanci大學(xué)經(jīng)濟(jì)系并于2003年起任教Windsor大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系。他曾任加拿大社會(huì)科學(xué)與人文研究院（SSHRC）研究經(jīng)費(fèi)評(píng)審委員會(huì)委員。

劉老師-國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)派專家講師，國際貿(mào)易運(yùn)作高級(jí)研修班長期專職培訓(xùn)師，國際著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-starLogistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊(cè)管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(huì)(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。

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