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課程背景

根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要。企業若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！

然而，采購管理一直是國內企業的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”：

“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”

“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”

“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”

“采購談判的議價技巧與策略是什么？”

“如何簽訂有效的采購合同保障雙方權益？”

“供應商管理到底如何才是系統化的管理？”

……

這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？

隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內部合作的經驗。可是困惑依舊存在：

強勢的供應商總是占據高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；

越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上；

對供應商問題的處理和內部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭；

……

如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題自然迎刃而解。可是我們能否同時做到一個“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？

基于此，特別針對新任采購人員及已從業多年的采購人員而推出《高級采購管理-提升及再造采購人員能力》精品課程，本課程從企業采購管理系統的建立，到采購成本控制、削減、避免的內部管理及企業的供應商管理、采購合同管理，結合被國際公認的采購理論，全面分析企業內部的影響因素與應對方案，幫助學員從供應鏈節點企業管理的角度，了解戰略采購及實施策略，將讓采購人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。

培訓目標

學習如何開展企業的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理方法；

提升學員采購成本降低的技巧；

掌握采購談判的技巧與方法，開展有效的談判

掌握采購合同的制定與管理，有效避免合同糾紛

授課對象

供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產管理、庫存控制等部門管理人員。

課程大綱

第一章：現代企業呼喚職業采購人

1. 杰克韋爾奇眼中的采購

2. 采購的國際化新趨勢及作業模式

3. 采購的杠桿作用

4. 采購的五大核心任務

5. 經典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求

1. 采購人員管理模型

2. 質量化的采購人員

3. 財務化的采購人員

4. 采購人員專業素質要求

5. 經典案例分析：李小姐的采購員之路

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找

1. 波特價值鏈模型

2. 采購需求是如何生成的

3. 如何選擇合適的采購方法

4. 如何選擇潛在的供應來源?

5. 開發和管理推薦供應商清單

6. 經典案例分析：泰科醫療的供應商尋源方式

第四章：供應商選擇、評估與關系管理

1. 供應商評估與選擇的步驟

2. 了解供應商的喜好與動機

3. 供應商成長價值分析

4. 衡量供應商績效的標準

5. 采購與供應商關系類型

6. 現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案?

7. 建立有效的采購-供應商關系

8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧

1. 采購成本分析的目的

2. 采購成本分析的準備工作

3. 成本分析的步驟

4. 供應商成本構成和分析方法

5. 如何進行年度降價及其技巧分析

6. 經典案例分析：注塑產品的成本分析

第六章：采購談判技巧

1. 了解談判對手的動機和需求

2. 設定談判目標?

3. 談判溝通示意圖

4. 對供應商談判的心理定位

5. 采購談判10大技巧

6. 實戰演習：采購方與供應方的談判

第七章：采購合同的內容及執行管理

1. 合同的概念特征及表現形式

2. 合同成立及生效的要件?

3. 要約與要約邀請

4. 承諾與接受

5. 采購合同的明示默示免責條款

6. 無效合同及不可抗力因素

7. 合同違約及爭議的解決

8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟

9. 采購合同管理的價值

10. 現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題

11.經典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？

何老師

教育及資格認證：

采購供應鏈高級講師

香港理工大學MBA，

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師

西北工業大學深圳研究院簽約講師

工作經歷及專長

何老師具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗

何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業

何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優化與供應商管理，如何成為卓越的采購專業人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應商評估與績效考核技巧等

培訓客戶及培訓風格：

何老師注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓過眾多知名企業，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪德、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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