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【課程背景】

疫情襲來，國內商業停滯，無論是籌開項目還是經營期項目，在招商品牌引進和優化調整上都面臨巨大挑戰和壓力。考驗企業與品牌商活下來的能力才剛剛開始。對于即將開業或是面臨調改的商業地產項目來說，用怎樣的方式才能精、準、快地完成整體前策、規劃設計、達成招商以及實現運營品牌價值的不斷提升，是必須直面的必修課。以終為始，滿足經營安全和收益持續提升的前提下系統考慮招商策劃、組織執行和調整優化。

購物中心的開業后的調整并不一定是對原有定位的更正或是推翻之前的模式，而是在不同時期購物中心針對市場主動求變。對購物中心而言，前期的定位、規劃、招商到開業只是起點，項目開業后伴隨始終的品牌調和升級才是永恒的話題。

【課程收益】

1.全程以標桿地產案例分析，如何精、準、快地推動前策-規劃-招商-商業運營全流程。

2.無論是初次進入商業地產的企業，還是已經有所積累但處于調整周期的企業，結合本課程，可以找到適合自身商業邏輯的工作思路和方法。

3.房企招商人員及運營負責人，可以對本職工作有個再認識，并掌握一些商業發展的新趨勢和動態，運用到自身工作實踐中。

【課程對象】

1.從事商業綜合體、專業市場的招商運營的職業經理人；

2.商業地產公司項目總、招商、運營總及全體管理全員；

3.處于轉型階段，希望對于商業地產從布局到實戰有了解的企業負責人。

【課程大綱】

一、商業地產與地產商業的差異化

1.按物業形式分析；

2.按開發模式分析；

3.按持有模式分析

4.按運營模式分析；

二、商業地產典型代表及未來發展方向

1.萬達系

2.凱德系

3.華潤系

三、前策-規劃-招商全流程解析

1.市場調研

2.確定商業定位

3.制定招商決策文件

4.動線規劃，業態規劃及落位

5.招商對象甄別

6.招商難點與重點處理技巧

7.主力店群與中小店群差異分析

8.招商時間節點與難點

9.失敗原因分析

案例：某標桿地產項目招商全流程詳解

四、經營期調整優化

1.二次招商調整的兩種邏輯

1.1主動調整

1.2被動調整

2.二次招商主動調整的把握

2.1主力租戶的調整

2.2占市場主導地位的新業態出現時的主動調整

2.3市場出現重大變化時主動因應及時變化

案例一：某購物中心的品牌主動調整

3.被動調整

3.1被動調整的幾個跡象

3.1.1掉鋪率超過警戒線

3.1.2營業額波動和客單價持續下降

3.1.3個別業態衰落

3.1.4市場重大外因

案例二：新冠疫情下商場掉鋪率的顯著變化

3.2被動調整成因檢討和對策

3.2.1掉鋪與合同結構

3.2.2營業額及客單價與消費者群體的年齡結構

3.2.3商場定位與商圈結構

3.2.4市場重大變化及其應對

案例三：某購物中心疫情下的業態調整

4.招調需跟蹤市場大勢

4.1購物中心與百貨

4.2單品牌與集合店

4.3雙線經營品牌與傳統經營模式下的“困境”

4.4主力店與非主力店

4.5專業市場的改造

案例四：某專業市場調整為購物中心時的把握和收益

5.招調的幾個技術要點

5.1提高有效租金

案例五：某購物中心在疫情下的“兩步走”策略

5.2精確計算現金流

5.3把握租戶經營的“負擔”

案例六：某購物中心培育期“扶持”政策的制定

左老師

北京大學MBA，歷經連鎖百貨、超市、購物中心等多種商業形式，有20年的商業從業經歷，200萬方商業綜合體及專業市場操盤經驗。

熟悉商業地產城市綜合體全過程招商及運營管理，有豐富的實踐經驗和理論基礎，曾任多家知名集團公司重要管理職位。從項目前策、區域調研、商業定位、招商落位、企劃推廣、差異化經營策略各個方面進行參與支持，并深度介入整體運營。

精通于輔助組建支持運營團隊，建立零售商業綜合體管理架構與制度流程，關注日常運營過程中的問題與跟進解決反饋。最終完成開業移交。

對傳統百貨、連鎖超市、產權商鋪、購物中心及城市綜合體的前期籌備、招商營運、全面管理有獨到的認識和豐富經驗。尤其是對城市綜合體的規劃籌建、開業組織、經營管理和復雜情況處理有成熟的實戰經驗和成功項目。

參與顧問與咨詢的項目有：上海梅龍鎮廣場、上海中信泰富廣場、長風景畔廣場、上海老西門新苑、寧波泰富廣場、宜家等。

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