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現(xiàn)房爆銷的18種模式&12大系統(tǒng)剖析培訓(xùn)班
【課程編號】：MKT060344
現(xiàn)房爆銷的18種模式&12大系統(tǒng)剖析培訓(xùn)班
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓(xùn)
【時間安排】：2025年09月24日 到 2025年09月25日2980元/人
【授課城市】：保定
【課程說明】：如有需求,我們可以提供現(xiàn)房爆銷的18種模式&12大系統(tǒng)剖析培訓(xùn)班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：保定現(xiàn)房培訓(xùn)
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【課程內(nèi)容】
第一部分六脈神劍快速變現(xiàn)
01砸掉沙盤+重寫說辭
02定制精裝+重塑價值
03AI核聚變+現(xiàn)房直播
04以舊換新+老房快賣
05爆點策略+重新定價
06兵團作戰(zhàn)+現(xiàn)房開盤
第二部分加法營銷實戰(zhàn)落地標桿項目
標桿項目01
阿榮旗：植桂園•禧上庭
標桿項目02
遵義：點易•時代中央
第三部分現(xiàn)房爆銷的12大加法系統(tǒng)
#系統(tǒng)一：價值做+加法
01
價值價格模型
客戶感知價值＞價格，購買
客戶感知價值＜價格，放棄
02
價值做+法的三大方法
先天價值放大
后天價值閉環(huán)
硬傷轉(zhuǎn)化成賣點
03
價值做+法的四大表現(xiàn)
價值數(shù)字化
價值故事化
價值極詞化
價值場景化
#系統(tǒng)二：案場做+加法
01
價值可視化，拉低水平差
營銷是場心理戰(zhàn)
可視化更容易刺激客戶
02
砸掉舊案場，撤掉大沙盤
案場包裝邏輯“六問”
案場包裝核心“四點”
03
案場展示現(xiàn)場落地
背書|痛點|標準，可信|必買|咋賣
老板|親自|代言，代表|實力|自信
區(qū)位|講透|發(fā)展，產(chǎn)品|講透|唯一
現(xiàn)在|買|最合適，機會|只有|這次
#系統(tǒng)三：團隊做+加法
01
狹路相逢智/勇者勝
02
魔鬼培訓(xùn) 落地執(zhí)行
魔鬼培訓(xùn)的16大提升點
執(zhí)行落地的38個細節(jié)
解決問題用好專題
03
新型接待流程
傳統(tǒng)的接待流程都是錯的
新型接待流程的20大細節(jié)
接待流程的時間界定
04
如何開好一場早會
成功早會的標準流程
銷冠的12大成功法則
朗朗上口的銷冠打油詩
#系統(tǒng)四：策略做+加法
1．策略三元定位法
2．策略沒方向時的三訪法
3．策略的三大板塊
4．好策略就是滿足全客戶
5．好策略就是滿足全需求
6．項目常用的8類策略
#系統(tǒng)五：推廣做+加法
01
創(chuàng)始人IP做+加法
02
明星IP做+加法
03
業(yè)主IP做+加法
04
置業(yè)顧問IP做+加法
05
文案做+加法
爆款文案的6大要求
單頁文案內(nèi)容要閉環(huán)
打開客戶的心理賬戶
不同的客戶設(shè)計不同的單頁
廣告的本質(zhì)是口語化
06
創(chuàng)意做+加法
形象是釘子，重復(fù)曝光是錘子
廣告?zhèn)鞑サ幕驹恚捍碳?反射
廣告的7次曝光法則
案場物料銷售力三原則
創(chuàng)意的10種表現(xiàn)形式
#系統(tǒng)六：外渠做+加法
1．渠道維護3大理念
2．渠道維護6大核心
3．中介經(jīng)紀人維護10大動作
4．如何召開渠道啟動大會/答謝會
5．如何發(fā)展經(jīng)紀人幸福大使
6．中介用的物料如何設(shè)計
7．中介成交如何送“橙蕉”
8．經(jīng)紀人群維護的6大原則
#系統(tǒng)七：社群做+加法
01．做好社群，老帶新才有出路
02．社群的核心：情感+溫度
03．做好業(yè)主感恩節(jié)—社群的基石
04．如何發(fā)展大批業(yè)主幸福大使
05．業(yè)主生日會—持續(xù)即偉大
06．社群運營群的維護學(xué)問大
07．如何認真處理業(yè)主的建議
08．如何正確對待業(yè)主的投訴
09．如何建立社團并持續(xù)運營
10．如何撬動經(jīng)商業(yè)主背后的資源
#系統(tǒng)八：自渠做+加法
01
外拓人員主攻線下
街頭店鋪全覆蓋
老舊小區(qū)要爬樓
趕集機會要抓住
超市村醫(yī)要合作
02
置業(yè)顧問主攻微信群
如何1天之內(nèi)建群
如何1周之內(nèi)擴群到400+
如何做好群維護運營
03
策劃主攻短視頻
項目價值短視頻
情景劇短視頻
口播類短視頻
活動類短視頻
04
大客戶團購要落地
明確目標大客戶
找到關(guān)鍵人或?qū)尤?/p>
會銷真的搞起來
05
全員營銷堅持到底
做好到訪和成交任務(wù)分配
制定有動力的獎懲機制
每季做好誓師表彰大會
#系統(tǒng)九：服務(wù)做+加法
1．峰終定律：讓客戶尖叫
2．客戶體驗設(shè)計的三個階段
3．抽獎禮品有大學(xué)問
4．味覺刺激六大方法
5．打造真實生活場景樣板間
6．送客標準五步法
#系統(tǒng)十：促銷做+加法
1．月月有熱點
2．月月有爆點
3．人人都愛看
4．都愿意傳播
5．時時有人氣
6．天天有成交
#系統(tǒng)十一：成交做+加法
1．成交如同打麻將，每局都想贏
2．間接SP的六種方法
3．直接SP的六種方法
4．喊控的標準流程和內(nèi)容
5．如何堅決執(zhí)行幫談制度
6．三級逼定六法搞定
7．學(xué)會以真心換真心
8．成交本來就是個漏斗
#系統(tǒng)十二：跟客做+加法
1．閉環(huán)思維，客戶必來
2．利他思維，客戶必來
3．會員思維，客戶必來
劉老師
先后服務(wù)于碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等8000余家企業(yè)100萬余名學(xué)員，2016創(chuàng)辦中國房地產(chǎn)共享經(jīng)濟平臺，整合全國1000多家開發(fā)商和服務(wù)商。2019年深入項目顧問操盤，操盤項目32個，2023年聯(lián)合郭大俠創(chuàng)立“逆勢爆銷顧問操盤模式”。