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課程背景：

在當(dāng)今復(fù)雜多變的金融市場(chǎng)環(huán)境下，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著人們風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提升以及對(duì)財(cái)富傳承需求的增長(zhǎng)，增額終身壽險(xiǎn)作為一種兼具保障與財(cái)富積累功能的產(chǎn)品，逐漸成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

然而，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍而言，銷(xiāo)售增額終身壽險(xiǎn)也存在不少痛點(diǎn)。一方面，在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，客戶(hù)常對(duì)產(chǎn)品的收益增長(zhǎng)模式存在疑惑，難以理解增額的原理，導(dǎo)致銷(xiāo)售初期的溝通成本較高。另一方面，面對(duì)市場(chǎng)上眾多相似的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如何突出增額終身壽險(xiǎn)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，讓它在客戶(hù)心中脫穎而出，成為業(yè)務(wù)員們需要解決的難題。再者，銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的靈活性和長(zhǎng)期性之間的權(quán)衡也容易引發(fā)猶豫。業(yè)務(wù)隊(duì)伍需要在有限的時(shí)間內(nèi)，清晰地向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，如安全穩(wěn)定的收益、財(cái)富穩(wěn)健增長(zhǎng)以及靈活的取用方式等，以化解客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。

本課程旨在幫助業(yè)務(wù)隊(duì)伍攻克這些難題，擴(kuò)展金融知識(shí)，提升銷(xiāo)售技巧，并通過(guò)課堂中大量訓(xùn)練，做到敢講、會(huì)講、講得好、成交快。

課程收益：

學(xué)會(huì)金融知識(shí)融合：掌握經(jīng)濟(jì)周期、利率走勢(shì)及資管新規(guī)等金融知識(shí)，將增額終身壽險(xiǎn)與其他金融產(chǎn)品進(jìn)行資產(chǎn)配置，擺脫保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷(xiāo)標(biāo)簽，以專(zhuān)業(yè)視角為客戶(hù)提供財(cái)富管理方案。

掌握三大客戶(hù)銷(xiāo)售模型，實(shí)現(xiàn)高效溝通轉(zhuǎn)化：針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型，熟練運(yùn)用資產(chǎn)錯(cuò)期配置、獲利了結(jié)、鎖定利率等銷(xiāo)售模型，搭配話(huà)術(shù)與板書(shū)模板演練，快速抓住客戶(hù)需求痛點(diǎn)，提升銷(xiāo)售成功率。

學(xué)會(huì)精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求，定制專(zhuān)業(yè)保單方案：通過(guò)客戶(hù)畫(huà)像分析，精準(zhǔn)把握現(xiàn)金流規(guī)劃、財(cái)富倍增、資產(chǎn)傳承等需求，結(jié)合保單法律屬性設(shè)計(jì)架構(gòu)，以專(zhuān)業(yè)方案增強(qiáng)客戶(hù)信任，助力大單成交。

掌握FABE銷(xiāo)售法實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)化產(chǎn)品說(shuō)服力：熟練運(yùn)用FABE產(chǎn)品講解流程，結(jié)合客戶(hù)需求與產(chǎn)品功能，生成定制化銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，通過(guò)案例佐證增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，實(shí)現(xiàn)高效成單。

課程對(duì)象：

險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)條線(xiàn)、銀保條線(xiàn)各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員，中介經(jīng)代公司各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員

課程方式：

課堂講授、工具使用、案例講解、話(huà)術(shù)訓(xùn)練

課程大綱:

第一講：洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)——錨定增額終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售機(jī)遇

一、掌握經(jīng)濟(jì)周期輪動(dòng)理論（美林時(shí)鐘）

1. 復(fù)蘇期

2. 過(guò)熱期

3. 滯漲期

4. 衰退期

工具：一圖了解我國(guó)所處經(jīng)濟(jì)周期

——GDP增長(zhǎng)率走勢(shì)圖回顧過(guò)往經(jīng)濟(jì)期的特點(diǎn)及當(dāng)下經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

案例：不同經(jīng)濟(jì)周期中的創(chuàng)富方式（引起學(xué)員共鳴）

結(jié)論：當(dāng)下不是創(chuàng)富最佳階段，不要抱有幻想，守富才是關(guān)鍵

二、利率走勢(shì)判斷守富的工具

1. 利率相關(guān)性產(chǎn)品的下行趨勢(shì)（分析）

1）銀行存款/大額存單

2）貨幣基金類(lèi)產(chǎn)品

2. 十年期國(guó)債的下行趨勢(shì)

1）實(shí)體經(jīng)濟(jì)的乏力帶來(lái)金融產(chǎn)品投資收益下行

2）銀行理財(cái)較以往的變化

三、資管新規(guī)

1. 打破基金池→自負(fù)盈虧→安全性打破

2. 打破滾動(dòng)發(fā)行→期限延長(zhǎng)→流動(dòng)性打破

3. 實(shí)行凈值化管理→類(lèi)基金式→收益不確定性

重新定義安全性資產(chǎn)：國(guó)債、50萬(wàn)以?xún)?nèi)銀行存款、不含非保證收益的保險(xiǎn)

練習(xí)：人人會(huì)講資管新規(guī)后的三大改變

第二講：三大實(shí)戰(zhàn)模型——精準(zhǔn)擊破不同客戶(hù)銷(xiāo)售壁壘

一、銀行依賴(lài)型客戶(hù)——資產(chǎn)錯(cuò)期配置模型

1. 吸引客戶(hù)關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)資產(chǎn)錯(cuò)期配置模型較傳統(tǒng)大額存單收益率提高30%以上

2. 針對(duì)客戶(hù)用錢(qián)時(shí)間需求將資產(chǎn)配置生活化

——隨時(shí)可用→近期要用→暫時(shí)不用→將來(lái)必用

3. 多產(chǎn)品組合搭配，將增額終身壽絲滑融入各類(lèi)金融產(chǎn)品

——增額終身壽和貨幣基金、短期理財(cái)、中期理財(cái)、大額存單等組合

參考維度：金額、方式、時(shí)間、用途、產(chǎn)品、利率、收益

4.資產(chǎn)錯(cuò)期配置模型利益對(duì)比

5.著重講解保單功能，引入保單架構(gòu)和法律理念，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)保單對(duì)比其他金融產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)功能

練習(xí)：以上模型配備話(huà)術(shù)、板書(shū)模板，進(jìn)行話(huà)術(shù)通關(guān)演練

二、沉迷股市型客戶(hù)——獲利了結(jié)模型

1. 比爾蓋茨投資模型：先確保不輸再大膽拼財(cái)富

練習(xí)：比爾蓋茨投資模型配備話(huà)術(shù)，當(dāng)堂訓(xùn)練人人會(huì)講

2.獲利了結(jié)模型：四種不同行為的不同結(jié)果

關(guān)鍵行為：體現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)性-既不否認(rèn)客戶(hù)的投資能力，也可以與其相生共存

練習(xí)：以上內(nèi)容配備板書(shū)模型及話(huà)術(shù)，帶領(lǐng)學(xué)員當(dāng)堂演練，人人會(huì)講

三、規(guī)劃需求型客戶(hù)——鎖定利率模型

1. 人人會(huì)用生活化語(yǔ)言講“剛性”定義

2. 規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)規(guī)劃的區(qū)別：鎖定利率對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值

工具：規(guī)劃VS專(zhuān)業(yè)規(guī)劃圖示

1）規(guī)劃用更少的資金準(zhǔn)備未來(lái)同樣的剛性支出

2）專(zhuān)業(yè)規(guī)劃用同樣的資金為未來(lái)準(zhǔn)備更充足更從容的選擇

3. 專(zhuān)業(yè)規(guī)劃鎖定利率的價(jià)值

工具：數(shù)據(jù)展示

練習(xí)：以上內(nèi)容配備板書(shū)模型及話(huà)術(shù)，進(jìn)行話(huà)術(shù)通關(guān)演練

第三講：客戶(hù)畫(huà)像拆解——定制化匹配保單核心功能

一、現(xiàn)金流規(guī)劃功能——教育金、養(yǎng)老金規(guī)劃

1. 滿(mǎn)足剛性特點(diǎn)：及時(shí)、足額、專(zhuān)款儲(chǔ)備

2. 滿(mǎn)足使用時(shí)期特點(diǎn)：只有支出沒(méi)有收入的階段所需

3. 滿(mǎn)足資金使用特點(diǎn)：持續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)金流支出

保單架構(gòu)建議及案例分析：法律屬性保證現(xiàn)金流規(guī)劃得以實(shí)現(xiàn)

二、財(cái)富倍增功能——儲(chǔ)蓄需求

適合人群：白領(lǐng)穩(wěn)定收入人群、投資獲利了結(jié)壓艙石、婚前財(cái)產(chǎn)儲(chǔ)備

——儲(chǔ)蓄賬戶(hù)三大特點(diǎn)

1. 不會(huì)輕易動(dòng)用

2. 急用時(shí)輕松取出

3. 可觀的收益

優(yōu)勢(shì)：絕對(duì)安全、顯性資產(chǎn)變?yōu)殡[性資產(chǎn)

保單架構(gòu)建議及案例分析：法律屬性確保儲(chǔ)蓄功能實(shí)現(xiàn)

三、資產(chǎn)傳承功能——傳承需求

1. 通過(guò)保單實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)傳承的優(yōu)勢(shì)

五免一有：免稅、免債、免手續(xù)、免糾紛、免分割、有收益

2. 保單架構(gòu)建議：根據(jù)不同畫(huà)像設(shè)計(jì)保單架構(gòu)，可增加保險(xiǎn)金信托

案例分析：高凈值客戶(hù)復(fù)雜家庭通過(guò)終身壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)傳承規(guī)劃

練習(xí)：以上三大功能均配備講解話(huà)術(shù)，課上帶領(lǐng)學(xué)員訓(xùn)練，人人會(huì)講

第四講：FABE實(shí)戰(zhàn)賦能——打造極具說(shuō)服力的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴：?jiǎn)l(fā)學(xué)員盡可能多的說(shuō)出增額終身壽險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

——掌握FABE產(chǎn)品講解流程

1. F（feature）產(chǎn)品特點(diǎn)

——根據(jù)客戶(hù)畫(huà)像尋找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品特點(diǎn)：如儲(chǔ)蓄、傳承、隱性資產(chǎn)等

2. A（advantage）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

——根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

舉例：儲(chǔ)蓄特點(diǎn)對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)是復(fù)利增值、專(zhuān)款專(zhuān)用、平時(shí)不會(huì)輕易動(dòng)用等；傳承對(duì)應(yīng)的特點(diǎn)是合理避稅、免復(fù)雜手續(xù)等

3. B（benefit）對(duì)客戶(hù)的好處

——根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)到該畫(huà)像客戶(hù)，著重講解這類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能夠帶給客戶(hù)的好處，也作為區(qū)別其他競(jìng)品的特點(diǎn)

4. E（evidence）佐證

——結(jié)合最近機(jī)構(gòu)成交的該類(lèi)型產(chǎn)品的典型案例，找到相似情況為客戶(hù)舉例，增加代入感

練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)指定某一客戶(hù)畫(huà)像，用FABE的方式為客戶(hù)介紹增額終身壽產(chǎn)品

現(xiàn)場(chǎng)演練：三大功能客戶(hù)畫(huà)像生成FABE公式

1）產(chǎn)品特點(diǎn)：結(jié)合特定功能需求總結(jié)增額終身壽特點(diǎn)

2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：結(jié)合客戶(hù)畫(huà)像及需求

3）對(duì)客戶(hù)的好處：結(jié)合客戶(hù)關(guān)心的場(chǎng)景進(jìn)行功能描繪和美好場(chǎng)景描繪，解決客戶(hù)問(wèn)題

4）佐證：橫向?qū)Ρ犬a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或其他客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)記錄或產(chǎn)品獲獎(jiǎng)情況（視實(shí)際產(chǎn)品而定）

王老師

王惠婕老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

16年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

美國(guó)NLP認(rèn)證講師

MDRT會(huì)員/COT會(huì)員

曾任：盛唐中融 | 總部培訓(xùn)部總經(jīng)理、北京第二分公司總經(jīng)理

曾任：中信保誠(chéng)人壽（世界500強(qiáng)） | 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：新華人壽（世界500強(qiáng)） | 培訓(xùn)經(jīng)理

“業(yè)績(jī)暴增”的創(chuàng)造能人：僅用2年時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)億元保費(fèi)目標(biāo)，創(chuàng)造三年復(fù)合增長(zhǎng)率100%，個(gè)人服務(wù)50位高凈值客戶(hù)，保費(fèi)累計(jì)過(guò)5億元；

“銷(xiāo)售人才”的孵化者：通過(guò)完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)了500位保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人才，其中人150入圍MDRT；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)銷(xiāo)售、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)輔導(dǎo)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王老師深耕保險(xiǎn)行業(yè)16年，以“深耕不輟”的執(zhí)著與堅(jiān)守，沉淀出深厚的專(zhuān)業(yè)底蘊(yùn)與豐富經(jīng)驗(yàn)。她具備“高瞻遠(yuǎn)矚”的戰(zhàn)略眼光，無(wú)論是規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)圖，還是構(gòu)建培訓(xùn)體系，總能精準(zhǔn)洞悉行業(yè)趨勢(shì)，搶占發(fā)展先機(jī)；憑借“運(yùn)籌帷幄”的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，為企業(yè)解決各種難題：

——在業(yè)務(wù)推動(dòng)層面，精準(zhǔn)把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)飆升——

任職盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時(shí)，全面統(tǒng)籌分公司籌建與運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)管理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部等核心部門(mén)；

1）曾從0到1搭建完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，推動(dòng)分公司在18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)100%，總業(yè)績(jī)位居北京同業(yè)市場(chǎng)第4名（保費(fèi)高達(dá)4億元），在全球的公共衛(wèi)生事件下仍可以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)30%，連續(xù)三年達(dá)成億元保費(fèi)目標(biāo)。

2）曾根據(jù)公司的發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，把控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，主導(dǎo)大型業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)（2022年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì)“速度與激情”）創(chuàng)新激勵(lì)模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)月度保費(fèi)破千萬(wàn)，斬獲開(kāi)門(mén)紅全國(guó)第一名（公司內(nèi)部全國(guó)分公司排名）；2022年9月借助爆款產(chǎn)品上市，單月保費(fèi)成交額增長(zhǎng)4倍（首期保費(fèi)金額2800萬(wàn)）

3）曾主導(dǎo)渠道異業(yè)合作項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成100多個(gè)平臺(tái)對(duì)接，通過(guò)定制化方案挖掘客戶(hù)需求，使合作保費(fèi)額度增長(zhǎng)5-10倍（3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)首期保費(fèi)500萬(wàn)）。

——在培訓(xùn)體系優(yōu)化層面，定制化培訓(xùn)體系，多元化業(yè)務(wù)拓展——

在盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司（總部）擔(dān)任部門(mén)總經(jīng)理期間，基于各分公司實(shí)際，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模式

1）曾根據(jù)全國(guó)各分公司培訓(xùn)條線(xiàn)人員情況，制定制式培訓(xùn)模式。采用線(xiàn)上線(xiàn)下雙軌制，由總公司嚴(yán)格把控質(zhì)量并監(jiān)督執(zhí)行，同時(shí)主導(dǎo)每月新人銜接集中培訓(xùn)（涉及培訓(xùn)主題：養(yǎng)老規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)、分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)、海外資產(chǎn)配置等），累計(jì)為企業(yè)輸送了800名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，助力業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)42%。

在中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人期間時(shí)，負(fù)責(zé)公司全國(guó)人才培養(yǎng)計(jì)劃的制定

曾統(tǒng)籌全國(guó)近50家機(jī)構(gòu)“卓越經(jīng)理人”項(xiàng)目，制定人才培養(yǎng)策略，完善培訓(xùn)與激勵(lì)體系，每年引入3000+卓越經(jīng)理人，其人均產(chǎn)能達(dá)普通代理人2.5倍，為壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道打造核心人才隊(duì)伍。

——在團(tuán)隊(duì)管理層面，突破銷(xiāo)售瓶頸，打造精英團(tuán)隊(duì)——

任職盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時(shí)，全面搭建合理組織架構(gòu)

1）曾組建超100人的外勤銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及10余人的內(nèi)勤支持團(tuán)隊(duì)，明確崗位分工，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定培訓(xùn)規(guī)劃，把控培訓(xùn)質(zhì)量，培育專(zhuān)兼職講師隊(duì)伍，打造學(xué)習(xí)型組織，并開(kāi)發(fā)了20門(mén)課程，滿(mǎn)足企業(yè)的人才培訓(xùn)需求；

2）曾制定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，構(gòu)建“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階培訓(xùn)”體系，引入財(cái)商教練系統(tǒng)，培養(yǎng)20名財(cái)商教練和現(xiàn)金流沙盤(pán)銀行家。同時(shí)設(shè)計(jì)高績(jī)效激勵(lì)方案，全年人均保費(fèi)超百萬(wàn)，MDRT人數(shù)達(dá)40人，占比活動(dòng)人力40%，助力機(jī)構(gòu)榮獲2021年“最具成長(zhǎng)性”稱(chēng)號(hào)。

主講課程：

《打通增額終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售秘籍》

《卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)企劃管理系統(tǒng)》

《巧配分紅保險(xiǎn) 盡享周期紅利》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

《解碼分紅險(xiǎn)底層邏輯——從政策解讀到銷(xiāo)售閉環(huán)全攻略》

《立足銀發(fā)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 制勝養(yǎng)老金融市場(chǎng)——解鎖養(yǎng)老保險(xiǎn)銷(xiāo)售》

《把握政策紅利，重構(gòu)銷(xiāo)售邏輯——分紅險(xiǎn)穿越周期的制勝之道》

《直擊人心的呈現(xiàn)與表達(dá)——魅力講師速成培訓(xùn)》（PTT）

授課風(fēng)格：

標(biāo)準(zhǔn)化與實(shí)戰(zhàn)化融合：以培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系為基礎(chǔ)（線(xiàn)上線(xiàn)下課程統(tǒng)一、銷(xiāo)售流程固化），課程設(shè)計(jì)緊密貼合營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，兼顧知識(shí)傳遞與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

跨界知識(shí)賦能型教學(xué)：擅長(zhǎng)將泛金融領(lǐng)域內(nèi)容融入保險(xiǎn)培訓(xùn)，通過(guò)拓寬知識(shí)維度提升學(xué)員客戶(hù)需求挖掘能力，教學(xué)內(nèi)容兼具專(zhuān)業(yè)性與市場(chǎng)適配性。

長(zhǎng)效化能力孵化導(dǎo)向：采用“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階孵化”機(jī)制，結(jié)合陪跑計(jì)劃，以能力提升為核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)對(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的長(zhǎng)效驅(qū)動(dòng)。

幽默大氣、感染力強(qiáng)：老師臺(tái)風(fēng)大氣，形象氣質(zhì)極佳，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)抑揚(yáng)頓挫，能夠吸引學(xué)員注意力，并容易習(xí)得重點(diǎn)。

邏輯清晰、案例豐富：老師課程邏輯非常清晰，并擅于運(yùn)用適當(dāng)案例加深理解，即使長(zhǎng)達(dá)幾天的課程，也讓學(xué)員如沐春風(fēng)。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

新華人壽山東分公司、新華人壽北京分公司、中信保誠(chéng)人壽湖北分公司、中信保誠(chéng)人壽山東分公司、中信保誠(chéng)人壽廣東分公司、中信保誠(chéng)人壽湖南分公司、中信保誠(chéng)人壽江蘇分公司、中信保誠(chéng)人壽四川分公司、中信保誠(chéng)人壽河北分公司、中信保誠(chéng)人壽河南分公司、盛唐中融北京分公司、盛唐中融四川分公司、盛唐中融河北分公司、壹心保險(xiǎn)代理浙江公司、創(chuàng)信保險(xiǎn)銷(xiāo)售北京分公司、中華人壽總部、美兆醫(yī)療集團(tuán)、國(guó)美金融集團(tuán)、中石網(wǎng)科科技公司、壹心科技、中石化易派客集團(tuán)、中國(guó)建材、中國(guó)航天信息有限公司

部分授課評(píng)價(jià)：

對(duì)分紅險(xiǎn)的誤解一直是銷(xiāo)售障礙，王老師把監(jiān)管政策和紅利來(lái)源講得明明白白，尤其是“利差益”和分紅實(shí)現(xiàn)率的底層邏輯，讓我敢跟客戶(hù)說(shuō)“分紅險(xiǎn)是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)幫你管錢(qián)”，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人也能自信開(kāi)口講產(chǎn)品了。

——平安人壽北京分公司 周女士 業(yè)務(wù)經(jīng)理

以前做營(yíng)銷(xiāo)方案總靠拍腦袋，學(xué)完四維管理模型和閉環(huán)流程后，才明白為什么有的活動(dòng)白花錢(qián)——現(xiàn)在知道從“意愿-方法-指導(dǎo)-控制”全鏈條設(shè)計(jì)，連客戶(hù)服務(wù)季的轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)都能精準(zhǔn)把控了。

——中華人壽北京分公司 章先生 營(yíng)銷(xiāo)企劃崗

課程把資產(chǎn)配置、法律架構(gòu)等泛金融知識(shí)和保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合得特別好，給高凈值客戶(hù)講傳承方案時(shí)，能用“五免一有”的保單優(yōu)勢(shì)搭配信托架構(gòu)，客戶(hù)明顯感覺(jué)更專(zhuān)業(yè)，大單成交率提升不少

——新華人壽河北分公司 朱先生 業(yè)務(wù)經(jīng)理

“FABE 銷(xiāo)售法的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)特別實(shí)用，老師帶著我們用真實(shí)客戶(hù)案例拆解話(huà)術(shù)，連板書(shū)模板都給了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，現(xiàn)在給客戶(hù)講產(chǎn)品時(shí)，從特點(diǎn)到利益的過(guò)渡自然多了，客戶(hù)反問(wèn)也能從容應(yīng)對(duì)。

——中信保誠(chéng)人壽廣東分公司 黎女士 客戶(hù)經(jīng)理

課程把增額終身壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售邏輯拆解成了可復(fù)制的模型，從經(jīng)濟(jì)周期分析到客戶(hù)畫(huà)像匹配，每個(gè)環(huán)節(jié)都配了話(huà)術(shù)模板和演練，課后就能拿給客戶(hù)講，完全不像傳統(tǒng)培訓(xùn)停留在理論層面。

——盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)北京分公司 劉女士 資深經(jīng)紀(jì)人

以前講分紅險(xiǎn)總怕客戶(hù)嫌收益不確定，王老師通過(guò)政策解讀和利率走勢(shì)分析，把‘浮動(dòng)收益’轉(zhuǎn)化成了‘穿越周期的優(yōu)勢(shì)’，現(xiàn)在能用美林時(shí)鐘給客戶(hù)講清楚資產(chǎn)配置邏輯，簽單時(shí)底氣足了很多。

——盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)四川分公司 鐘先生 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

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