杭州銷售策略培訓公開課

銷售政策制定與激勵 杭州：2025年07月26日

有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就......

銷售百問百答話術設計：銷售百問百答手冊 杭州：2025年08月06日

《銷售百問百答話術設計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術到寒暄話術從產品話術到異議話術從成交話術到售后話術從贊美話術到同理心話術一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復制：用標準的力量來復制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓：有銷售話術培訓手冊，有銷售話術培訓PPT，節約成本3、產品賣點：提煉核心賣點，產品賣點......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 杭州：2025年09月25日

第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年07月30日

市場營銷總監\經理、主管，產品經理、銷售經理、品牌經理、財務經理等與價格管理與制定有關人員，負責公司價格制定的人員?！菊n程大綱】1.定價戰略戰略定價金字塔價值創造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業形象為導向選擇定......

打造金牌督導 上海：2025年08月05日

第一講 金牌金牌督導角色認知一、金牌督導的角色定位二、金牌督導的基本職責三、金牌督導的主要工作內容四、金牌督導的職業化塑造第二講 金牌督導應有的基本能力一、金牌督導的超級溝通能力1、溝通的涵義、作用及三要素2、溝通的基本原則3、溝通的兩個重點4、如何進行有效的溝通5、溝通的方向和角度6、超級督導的溝通藝術7、沒有溝通就......

數據洞見 探尋銷售新增量——精細化銷售管理、數據分析與預測 上海：2025年08月06日

運營部、財務部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員。課程收益：了解盈利與成長型客戶、供應商、產品在哪里保持銷量的同時，調整客戶、產品結構，針對不同客戶群，采用不同市場策略把握預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略掌握產品銷售走向，制定產品調整策略了解量化促銷和銷售的關系，......

基于大訂單成交的銷售行動策略 上海：2025年08月08日

銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持課程大綱第一章：課程導入1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識要素1、第一節：認識策略要素（1）單一銷售目標：SSO（2）采購角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應模式 ：G、T、......

銷售政策制定與激勵 上海：2025年08月09日

總經理、營銷經理、銷售總監、銷售經理、大區經理、銷售團隊管理者等課程收益1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題2.學會如何設計和分解銷售指標3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設計銷售政策和經銷商政策的方法5.預測銷售目標、分配銷售任務6.掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計7.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略課程大綱模塊一：......

銷售策略培訓內訓課程

顧問式銷售六步 主講：曹老師

商場如戰場，目前產品同質化競爭激烈，導致各家企業在推陳出新加速的同時，更加依賴銷售人員的推動作用。而銷售人員由于沒有接受系統的培訓及客戶購買心理分析，導致屢屢受挫，不但對市場失去信心，而且也浪費公司的客戶資源。作為現代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售不強調說服客戶，而是先了解顧客的需求，其終結點在于對顧客信息研究、反饋和......

攻心促成交——銷售心理學技能提升 主講：付老師

傳統銷售技能培訓較多關注于ASK模型中的S，而如果在此底色上進行心理賦能，則可由代數級成長達致幾何級成長。心智、心理能力是技能和知識成長的土壤和根基以及成長催化劑，在成熟的心智模式下，人才能實現自主成長，而不是推動式工作。培訓模型，從ASK進階為MASK。新時代，客戶和消費者的心智都在不斷成熟，我們無法再使用&ldqu......

銷售拜訪培訓手冊(銷售拜訪8步法) 主講：趙老師

銷售經理、銷售主管【授課方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬、游戲體驗【課程大綱】【案例】入課程：罵人都需要練習1、作為銷售我們知道“我們知道什么”嗎？2、銷售為什么要拜訪客戶？3、客戶為什么百忙之中要見你？第一部分：售前第一步：準備階段1、目標的制定：1）如何獲取客戶行動承諾；2......

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