杭州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 杭州：2025年09月25日

第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷(xiāo)售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷(xiāo)售目標(biāo)的三個(gè)類(lèi)別4.銷(xiāo)售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定 杭州：2025年11月23日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷(xiāo)售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見(jiàn)問(wèn)題從客戶(hù)、機(jī)會(huì)點(diǎn)打開(kāi)業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定全景圖誰(shuí)是客戶(hù)？——打開(kāi)我們及客戶(hù)所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷(xiāo)售規(guī)劃......

銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布- B2B企業(yè)銷(xiāo)售管理策略設(shè)計(jì)【特價(jià)】 蘇州：2025年11月26日

初階銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售后備干部、資深銷(xiāo)售人員、資深客戶(hù)經(jīng)理等課程大綱破冰活動(dòng)銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布的模型介紹1、案例：銷(xiāo)售經(jīng)理的典型工作任務(wù)及能力模型2、銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性3、銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布的課程架構(gòu)圖4、課程目標(biāo)及收益案例討論互動(dòng)研討互動(dòng)講解1小時(shí)模塊一：市場(chǎng)分析之宏觀環(huán)境分析1、章節(jié)架構(gòu)圖介紹2、政治方面3、經(jīng)濟(jì)方......

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定 上海：2025年09月26日

一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？5、案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的......

消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略 上海：2025年09月26日

一、前言1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理3、營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念1、行為的動(dòng)力2、消費(fèi)行為總圖3、心理行為分析工具圖4、消費(fèi)者行為理論與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5、行為研究的目的與內(nèi)容6、行為學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用7、營(yíng)銷(xiāo)的行為學(xué)過(guò)程三、消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐（上）1、產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品分類(lèi)圖3、......

全面分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——Excel超級(jí)實(shí)踐 上海：2025年10月09日

1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫(kù)理念對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹配、分類(lèi)匯總* 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理中的多人協(xié)同工作、共享數(shù)據(jù)* 銷(xiāo)......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 上海：2025年10月09日

1.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)如何有效制訂與分解2.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行參加人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)......

冠軍銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年10月14日

經(jīng)銷(xiāo)商、店老板、市場(chǎng)部經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等培訓(xùn)大綱：第一講 店鋪冠軍銷(xiāo)售心態(tài)準(zhǔn)備一、超級(jí)心態(tài)1、“老板心態(tài)”2、“打工心態(tài)”不可取3、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人二、店鋪銷(xiāo)售引導(dǎo)，導(dǎo)什么1、導(dǎo)技術(shù)2、導(dǎo)感情3、導(dǎo)專(zhuān)業(yè)4、導(dǎo)品牌5、導(dǎo)文化三、功夫在詩(shī)外，信任是關(guān)鍵1、靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)建......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷(xiāo)售管理之銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 主講：杜老師

背景企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷(xiāo)售是最重要的四個(gè)管理問(wèn)題。這堂課主要講的是銷(xiāo)售管理。任何一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售靠自然增長(zhǎng)都不可能是長(zhǎng)久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無(wú)壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因?yàn)槠髽I(yè)忽略了人性。沒(méi)有壓力的管理、研發(fā)、銷(xiāo)售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因......

頂級(jí)TOB銷(xiāo)售的修煉之路 主講：王老師

掌握頂級(jí)的TOB企業(yè)銷(xiāo)售的思維，打破銷(xiāo)售天花板創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售的7個(gè)好習(xí)慣，打造鐵軍銷(xiāo)售流程掌握新形勢(shì)下銷(xiāo)售的新工具，新思維，大幅提升銷(xiāo)售效率培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售的狀態(tài)，打造召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的頂級(jí)銷(xiāo)售。掌握阿里巴巴銷(xiāo)售的心態(tài)，技能，過(guò)程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷(xiāo)售軍魂【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話(huà)；科學(xué)，邏輯清晰......

零售之王：招商銀行“零售之王”的創(chuàng)新之道 主講：蒙老師

得零售者得天下，得財(cái)富管理者得未來(lái)。當(dāng)前，中國(guó)的銀行業(yè)正處在凈息差逐漸收窄、金融脫媒加快，以及國(guó)家財(cái)富管理還處在爆發(fā)式發(fā)展的階段，中國(guó)的證券化率、金融機(jī)構(gòu)管理的財(cái)富占GDP的比例和國(guó)際先進(jìn)市場(chǎng)還存在較大差距，可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的發(fā)展存在眾多挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。招商銀行作為過(guò)去三十年國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的股份制商業(yè)銀行之一......

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