杭州銷售渠道管理培訓公開課

統一陣營-打造專屬經銷商 杭州：2025年10月17日

渠道副總、總監、經理課程大綱第一部分：行業營銷環境現狀分析1.行業當前營銷環境現狀分析2.行業當前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5.經銷商常見問題6.對經銷商的經營發展歷程的認知第二部分：市場開發與精準營銷能力提升一、深透規劃與市場布局1.市場機會與渠道規劃2.分析市場機會的四個方面3.市場......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 杭州：2025年11月14日

渠道副總、總監、經理課程大綱一、經銷商開發前期調研1.了解客戶現狀（質量/數量分析）2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇尋找目標經銷商六個途徑經銷商選擇的六個標準落地工具：《經銷商潛力評估表》2.分析......

如何建立分銷網絡 杭州：2025年11月15日

了解分銷渠道的相關概念掌握分銷網絡開發的標準和流程掌握與分銷網絡開發的方法，提升開發效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪......

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年11月21日

作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

經銷商管理實戰訓練 蘇州：2025年10月13日

一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產品策略-價格策略-推廣策略-通路策略2.產品分銷與銷售渠道的基本分析-產品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產品整合-大量分銷-聯系客戶-分擔信用-市場調查4.通路的長度與寬度-市場因素-產品因素-廠商因素-投資因素5.不......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年09月23日

組織內各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在產品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業，地區，渠道與產品等發展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異，創新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發與管理經銷商公司在發展初期在......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年09月24日

認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發與管理經銷商。課程對象：銷售部經理、市場部經理......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商突圍之路 主講：孫老師

渠道經銷商管理人員、銷售人員；課程大綱：第一單元 有效開發客戶一、經銷商自我認知討論：經銷商的困惑面臨的問題分析卓越經銷商的能力分析二、客戶開發及資料收集客戶定位方法客戶開發的渠道客戶資料搜集的方法客戶管理工具產品賣點發掘的方法和技巧三、 有效營銷溝通過程了解行業發展及知識認識營銷本質及過程把握客戶心理第二單元 如何建......

卓越經銷商七項修煉 主講：吳老師

第一章、經銷商老板自我修煉之道1、老板才是核心競爭力2、優秀的管理者擅長自我修煉3、經銷商在管理中的“四大問題”4、老板要博學致用5、什么才是老板的“核心競爭力”？6、成為優秀管理者三種角色和四個階段第二章、合伙人管理之道1、誰是你的合伙人？2、如何約定才能讓合伙企業走的......

行外吸金與長尾客戶開發及維護 主講：閆老師

1、促使員工轉變對本職工作的態度2、掌握行外吸金營銷中客戶購買的核心要素3、掌握提升客戶體驗的方法4、掌握行外吸金營銷獲客新方法5、掌握銀行行外吸金營銷策劃的四大方法6、掌握客戶面對面營銷的四大技能7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程8、掌握微信開發維護客戶的八大技能9、掌握商戶批量開發的技能10、掌握存量客戶再開發及維護的......

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