杭州大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經理和采購、技術部門領導也將參加交流。作為客戶經理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？三、經過提交建議書方案、客戶內支持者通知你：客戶內部已經普遍看好其它競爭對手，請問你該采取何種快......

銷售精英訓練營-行動銷售與顧問式銷售 杭州：2025年07月24日

早在90年代初，銷售行為學大師杜南·斯巴克斯（Duane·Sparks）就針對銷售人員在銷售過程中出現的問題開發了《行動銷售》模型。從此，行動銷售成為風靡全球的銷售技能評估、改進、提升項目，也是GE、IBM、美洲銀行等眾多“財富1000強”的首選銷售訓練。行動銷售圍繞......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 杭州：2025年08月01日

● 明確海外業務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網● 學會應對海外市場挑戰時迅速調整狀態的技巧● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰技巧● 找出客戶費非買不可的理由● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握● 學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧......

顧問式銷售與雙贏談判 杭州：2025年08月02日

第一部分：顧問式銷售技巧第一講、成功銷售七項心理法則*因果法則；報酬法則；控制法則；相信法則；專心法則；物以類聚法則等第二講、顧問式銷售中的聽、問、說基本功聽：聽什么？怎么聽？ 問題點、興奮點、情緒性字眼；問：問什么？怎么問？ 利用提問導出客戶的說明；利用提問測試；客戶的回應； 利用提問掌控對話的進程；提問是處理異議的......

銷售百問百答話術設計：銷售百問百答手冊 杭州：2025年08月06日

《銷售百問百答話術設計》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開場話術到寒暄話術從產品話術到異議話術從成交話術到售后話術從贊美話術到同理心話術一、銷售面對客戶困惑：1、銷冠復制：用標準的力量來復制銷售團隊，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓：有銷售話術培訓手冊，有銷售話術培訓PPT，節約成本3、產品賣點：提煉核心賣點，產品賣點......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年08月08日

中高級銷售人員和企業經營管理者的技能優化和專業升級，尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大宗生意交易，從一線應用層面入手，實操性強課程工具包1.《銷售機會評估表》：做準備，研判銷售機會，做建設性拜訪2.《訪談問題設計表》：提問題，發現客戶難點，引導購買需求3.《......

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧 杭州：2025年08月22日

1. 工具實戰：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準破局：拆解客戶類型與決策鏈，直擊溝通、回款難點；3. 能力升級：融合心理、邏輯、肢體訓練，塑造“強要性”銷售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶&ldq......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰法 杭州：2025年08月22日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發現問題1.行動方法一：通過了解客戶發現問題2.行動方法二：通過自身優勢發現問題3.銷售工具：《發現工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

大客戶銷售培訓內訓課程

審時度勢、順勢而為 主講：劉老師

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?上來就介紹產品和方案，第一次見面就給客戶報價。沒搞清客戶的真實需求就提供所謂的“方案”，不同的階段會見到客戶的各個部門、各個領導，搞不請誰說的算？誰會關注什么？搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事。不清楚自己的位置在哪。下一步如何去做。總是一個招式打遍天下......

大客戶顧問式銷售技巧 主講：許老師

銷售人經常被這些困擾：¹找不到客戶群，我該怎么辦？¹見不到客戶面，我該怎么辦？¹見面不知道說什么，我該怎么辦？¹搞不定客情關系，我該怎么辦？¹客戶已有固定供應商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓練，帶領銷售人員掌握有效開發客戶的流程和工具。通過大量的練習使銷售......

顧問式大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 主講：燕老師

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，......

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