杭州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶(hù)迷宮【課程精讀】很少有客戶(hù)會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)班 上海：2025年10月14日

市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱：第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶(hù)PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶(hù)贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二......

全腦銷(xiāo)售策略 上海：2025年10月14日

1.建立自我思維偏好的認(rèn)知。2.建立有效客戶(hù)溝通話術(shù)。3.建立有效的客戶(hù)管理策略，提升商機(jī)成功率4.提升客戶(hù)協(xié)作共贏能力，加速銷(xiāo)售流程課程對(duì)象：-銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、售前支持-客戶(hù)經(jīng)理-項(xiàng)目經(jīng)理-市場(chǎng)經(jīng)理、主管......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年10月25日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略攻略方向：為什么大客戶(hù)銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型ToB大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

巔峰對(duì)決—戰(zhàn)略管理沙盤(pán) 深圳：2025年09月26日

第一天上午9：00-12：001、課程導(dǎo)入：經(jīng)營(yíng)者的職責(zé) •熟悉沙盤(pán)、手冊(cè)、報(bào)表2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行0年演練，講解推演規(guī)則擺盤(pán) •推演 •填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表3、市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則競(jìng)標(biāo)規(guī)則講解 •第1年開(kāi)標(biāo)下午13：30-17：301、 學(xué)員第1年演練盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：第一年運(yùn)營(yíng)推演關(guān)口一：企......

九型人格與和諧團(tuán)隊(duì) 廣州：2025年10月23日

企業(yè)的中高層管理者。課程大綱第一部分：團(tuán)隊(duì)和諧的意義什么是團(tuán)隊(duì)和諧？團(tuán)隊(duì)和諧的目的是什么？哪些因素引起了團(tuán)隊(duì)的不和諧？第二部分：發(fā)現(xiàn)篇九型人格測(cè)試與研討發(fā)現(xiàn)自己的注意力焦點(diǎn)和盲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)思考模式、行為模式、溝通模式和情緒模式發(fā)現(xiàn)自己的用人特點(diǎn)和決策特點(diǎn)發(fā)現(xiàn)自己需要什么人互補(bǔ)第三部分：實(shí)踐篇通過(guò)性格角度識(shí)別人才強(qiáng)項(xiàng)識(shí)別自己用......