杭州渠道開發培訓公開課

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年09月24日

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發同樣有發現需求與滿足......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 上海：2025年11月19日

經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格......

大客戶及渠道開發中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員課程收益許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業實現業績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟&......

EHS法律法規詳解 上海：2025年10月09日

企業EHS 經理/主管安全經理、運營經理廠長、生產經理、生產主管、技術/工程經理培訓大綱：一、國內安全法律法規縱向框架體系1.國內安全法律法規制訂機構介紹2.安全行政/地方法規3.安全規章和標準體系二、國內安全法律法規框架體系介紹1.國內安全法律法規趨勢分析2.職業安全法概述3.安全生產法4.消防法5.化學品管理6.特......

致勝營銷沙盤模擬 廣州：2025年10月29日

一、營銷環境掃描1.宏觀環境分析2.主要宏觀環境的辨認和反映二、購買行為分析1.消費者購買行為模式2.影響消費者購買行為的主要因素3.組織購買行為4.組織購買的特點三、競爭者分析1.識別公司主要競爭者2.分析競爭者3.謀求顧客導向和競爭導向的平衡四、辨認市場細分和選擇目標市場1.市場細分的層次和模式2.市場目標化五、分......