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大客戶營銷與關鍵客戶維護實戰訓練 珠海:2025年09月27日
大客戶采購具有周期長、參與人員多、關系錯綜復雜等特征,同時企業80%的效益往往是由20%的少數客戶創造的,針對關鍵客戶的關系管理對企業發展尤其重要,如何有效區分關鍵客戶?如何持續提升關鍵客戶滿意度?如何持續提升與關鍵客戶的黏性?如何與關鍵客戶建立起長期、穩定的戰略伙伴關系?是企業能不能贏得市場的關鍵所在。本課程是老師對......
大客戶開發與管理技巧訓練 杭州:2025年07月22日
第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理(做對事)關鍵時刻MOT(Moments Of Truth)中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程,在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶,抓住六個關鍵點與客戶保持一種終身的互動關系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對大客戶營銷的自我指......
銷售精英訓練營-行動銷售與顧問式銷售 杭州:2025年07月24日
銷售經理/主管、區域經理/主管、客戶經理、資深銷售代表等課程大綱第一天行動銷售一、學員行動銷售學習目標與模塊簡介1、引言:采購流程VS銷售流程2、銷售技能開發目標3、銷售人員的作用(三大角色)4、游戲及討論(數字連線游戲)5、視頻:引言、討論與練習二、行動1(承諾目標)1、討論:銷售目標(引出承諾目標及意義)2、視頻:......
工業品(B2B)渠道管理與渠道績效提升 杭州:2025年07月25日
引言:分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位:成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展規劃·推動分銷商進行組織化運營與公司化運作&......
國際采購與進出口貿易實戰培訓班 上海:2025年08月07日
第一天:國際貿易模式與貿易術語選擇第一章、 國際貿易綜述 Overview of Int’l Trade1)國際貿易概述 Overview2)國際貿易類型Type of Int’l tradinga)案例研討:從一起質量投訴來看間接過境貿易與間接貿易的區別b)案例分析:A公司信息集成項目貿易分析......
Excel高效數據分析和可視化呈現(楊弘宇) 廣州:2025年09月12日
升級Excel使用思維模式,掌握全新的數據分析方法;快速掌握Excel諸多課堂之外無法學到的實用快捷操作技巧,提升辦公效率;深入講解Excel表格制作、公式函數和數據透視表,幫助學員從龐大數據中獲取有效信息。課程大綱1讓我們的工具變的更好1.1Excel軟件常見通用技巧介紹1.2調整Excel讓它更符合使用者的習慣1.......