杭州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的大客戶營銷現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：企業(yè)銷售缺乏對......

基于華為實踐的大客戶營銷 上海：2025年09月27日

1.學(xué)習(xí)華為客戶關(guān)系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關(guān)系、組織對接、普通客戶關(guān)系全員覆蓋目標客戶。2.客戶關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略、管理客戶活動規(guī)劃，管理接觸與溝通，提升客戶滿意度，有效支撐市場目標的達成，怎樣進行過程管理與監(jiān)控。3.通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權(quán)利地......

大客戶營銷能力提升 上海：2025年10月09日

第一講：正本清源：客戶關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下全市場競爭態(tài)勢2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶關(guān)系發(fā)展的價值與重要性二、關(guān)系營銷案例探討1. 什么是關(guān)系營銷案例分析：競爭對手與我和客戶的關(guān)系圖譜2.正確解讀客戶關(guān)系第二講：理......

大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 上海：2025年10月14日

第一單元：銷售心理學(xué)基礎(chǔ)1.銷售人員的千年困惑及破解之道客戶為什么對我們的公司和產(chǎn)品帶著有色的眼鏡？客戶為什么一味的壓我們的價格？為什么客戶還不行動？客戶為什么習(xí)慣性的否定或懷疑我們？2.面對面銷售溝通時的最佳狀態(tài)——嬉笑怒罵3.營銷高手五項修煉——尊、真、勇、擺、韌4.......

激勵領(lǐng)導(dǎo)力—營造高績效組織氛圍的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 廣州：2025年11月21日

激勵是一個永恒的職場話題，管理者該如何激勵自己的團隊并凝聚人心？這是當下最為尖銳的管理挑戰(zhàn)。在實際工作中，為激勵員工，管理者付出了很多努力，而當無法獲得預(yù)期效果的時候，他們常常陷入深深的困惑之中——足夠的物質(zhì)獎勵，為什么他還是提不起勁來？員工真正的需求是什么？如何樹立榜樣？有哪些非物質(zhì)激勵的方法......

研發(fā)質(zhì)量管理 上海：2025年10月17日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、質(zhì)量部成員、研發(fā)骨干、流程優(yōu)化人員、跨部門負責人（市場、采購、制造）等。課程收益：解決的關(guān)鍵問題：在產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)或者項目經(jīng)理/管理人員通常面臨以下問題，希望通過本課程的學(xué)習(xí)，為項目管理人員提供具體的解決思路和應(yīng)對措施。①. 質(zhì)量管......