杭州大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 深圳：2025年08月13日

一、大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論2、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”與大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年09月19日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶(hù)行業(yè)從設(shè)備銷(xiāo)售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶(hù)主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑，尤其在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理方面取得巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方需求使銷(xiāo)售邁向成交。SPIN作為顧問(wèn)式銷(xiāo)售訪談中一種強(qiáng)大的提問(wèn)及客戶(hù)溝通策略，使一個(gè)訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問(wèn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有可能發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘買(mǎi)方內(nèi)在需求......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 廣州：2025年09月12日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷(xiāo)售人員接近客戶(hù)，尤其是大客戶(hù)，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶(hù)關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)的忠誠(chéng)度、做好客戶(hù)關(guān)系管理深感困......

現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與高效物料配送 上海：2025年10月09日

模塊一：倉(cāng)儲(chǔ)管理&高效配送之---VUCA年代，現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與配送面臨的挑戰(zhàn)物料倉(cāng)儲(chǔ)管理普遍面臨的問(wèn)題倉(cāng)庫(kù)管理常見(jiàn)的5大難題內(nèi)部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)流程不夠合理和操作不夠規(guī)范；物流、PMC、品保、工程溝通不充分，物料質(zhì)量問(wèn)題不能得到迅速處理，影響生產(chǎn)；沒(méi)有成熟或有理論基礎(chǔ)的物流相關(guān)計(jì)算和控制方法；模塊二：倉(cāng)儲(chǔ)管......

新老QC七法的具體應(yīng)用 北京：2025年10月09日

（一）新老QC七法的區(qū)別（二）新老QC七法的具體適用情況（三）新老QC七法在解決質(zhì)量問(wèn)題中的應(yīng)用（四）老QC七大手法詳解1、層別法a.什么是分層法b.分層的原則c.分層的方法d.層別法的應(yīng)用步驟e.層別法使用注意事項(xiàng)f.應(yīng)用案例2、檢查表法a.什么是檢查表法b.檢查表的類(lèi)型c.各類(lèi)檢查表的應(yīng)用實(shí)例d.檢查表的制作方法e......