杭州銷售管理培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越銷售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng) 杭州：2025年10月31日

一、銷售管理與管理能力1.衡量?jī)?yōu)秀銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)2.什么是管理3.對(duì)銷售管理者的要求4.管理的精髓5.銷售管理者的理人、安人6.管理者的三心三力7.管理者存在的三大問(wèn)題解決問(wèn)題：銷售管理是企業(yè)營(yíng)銷的起點(diǎn)，是任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中都不會(huì)忽視的部分。明確銷售管理者職責(zé)與管理角色，通過(guò)管人、理人、安人提升管理領(lǐng)導(dǎo)力，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計(jì)【特價(jià)】 蘇州：2025年11月26日

結(jié)合專業(yè)、系統(tǒng)化的宏觀環(huán)境分析、客戶分析、產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定針對(duì)性的銷售策略，整體謀劃；制定與銷售策略相配套的銷售計(jì)劃，系統(tǒng)、有序推進(jìn)和執(zhí)行；同時(shí)籌劃好關(guān)鍵任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)的銷售工作既有系統(tǒng)性，又能抓住重點(diǎn)；結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效整合、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn)、高效展開(kāi)；做好銷售計(jì)劃的執(zhí)行和階段評(píng)估，完善銷售策......

大客戶銷售管理：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的五大引擎 上海：2025年09月27日

公司高層：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理銷售部門：銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售總監(jiān)、各級(jí)經(jīng)理課程收益1、梳理銷售團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，用正確的思路去解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問(wèn)題2、掌握客戶價(jià)值管理的方法，提高營(yíng)銷資源的投入產(chǎn)出比擴(kuò)大高價(jià)值客戶的規(guī)模3、掌握銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制的方法，提升訂單成功率和訂單量4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的......

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 上海：2025年10月14日

1. 管理層介入對(duì)銷售方法采用的影響2. 銷售管理的常見(jiàn)挑戰(zhàn)(舉例)¨ 練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色4. 銷售管理流程圖5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評(píng)估計(jì)劃? 三個(gè)重要的問(wèn)題? 信件常見(jiàn)的問(wèn)題¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并總結(jié)6. 評(píng)估計(jì)劃的定位7......

從技術(shù)到管理——新任經(jīng)理技能提升 深圳：2025年09月27日

一、自我管理：管理者角色認(rèn)知1、為何要有管理者2、技術(shù)思維與管理思維的差異3、管理者成長(zhǎng)引擎4、個(gè)人貢獻(xiàn)者要轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)者三個(gè)核心5、領(lǐng)導(dǎo)力5個(gè)層次二、管理本質(zhì)：正確理解管理行為1、組織行為學(xué)基礎(chǔ)內(nèi)容2、強(qiáng)化理論、冰山模型3、行為科學(xué)、人本主義對(duì)于績(jī)效的影響4、吉爾伯特行為工程模型：B（行為）=E（環(huán)境）P(個(gè)體)5......

國(guó)學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力之道 廣州：2025年11月01日

企業(yè)中、高層管理者課程大綱：引言部分：中國(guó)的傳統(tǒng)文化以儒家思想為代表，從春秋時(shí)期孔子開(kāi)始一脈相承，以“三綱八目”為核心。其中，“明明德”、“新民”、“止于至善”為三綱；“格物”、“致知&r......