杭州顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售班：加速成交的拜訪流程與技巧 杭州：2025年10月31日

企業常見的八大痛點>>1、約見客戶困難，尤其是客戶的高層，客戶總有很多理由推脫。很多商機都死在了這一關，未上戰場已經陣亡，白白損失了大量的線索2、不知道為什么要見客戶，只是籠統的認為就是為了簽單。卻缺乏對目標的設計，沒有任何承諾目標就去見客戶3、缺乏有效推動訂單的手段設計，更缺乏對整個訂單如何推動的整體把握......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

本課程注重工具模型的應用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學形式，學習以下內容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業環境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式銷售技巧模型第二模塊：銷售前的準備第三模塊：銷售中的接觸第四模塊：了解客戶的需求1.顯性和隱形需求2.需求深度：P0-P......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年11月07日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運用SPIN挖掘客戶需求、提供專業建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強銷售人員的專業能力和心態自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動機，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業績關聯指數2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調查 – 發現問題，發掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

《國際貿易全流程實務》——國際結算、信用證慣例與收匯風險管控高級研修班 深圳：2025年09月26日

一、國際結算綜述與收匯風險1、國際結算分類國際結算分類思路正常的結算工具應對風險高的結算工具對常規結算方式的補充主要貿易結算工具的功能對比選擇結算方式應考慮的問題2、風險類型風險源種類應對風險的方法制度性風險防范策略業務性風險防范3、中美貿易戰與匯率動蕩的消極影響人民幣匯率形成機制新版CFETS貨幣籃子和權重人民幣匯率......

采購實操班：采購成本控制與供應商管理策略 上海：2025年11月13日

當前企業在采購管理過程中所面臨的挑戰：成本居高不下，找不到降本的源頭，采購部門經常背鍋；隨著產品迭代，供應商不斷增加，供應商管理混亂；出貨量大，產品質量卻每況愈下，無法追根溯源；采購部門的考核過分強調降本，忽略了和上下游組織的績效拉通；采購人員缺乏成熟的采購談判技巧，經常受制于供應商；課程目標1、深度學習標桿企業先進的......