杭州分銷渠道培訓公開課

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵點與客戶保持一種終身的互動關系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對大客戶營銷的自我指......

銷售精英訓練營-行動銷售與顧問式銷售 杭州：2025年07月24日

銷售人員通過對行動銷售的系統學習，不僅僅能將銷售周期縮短四分之一，讓時間更具有價值以外，還懂得掌握提問技巧，成功銷售自己，更使銷售額增長幅度達到兩倍甚至兩倍以上，并可通過了解客戶的差異化需求以更高的價格銷售產品，穩步獲得客戶承諾。顧問式銷售技巧可以使銷售人員發揮真正的“顧問”功能，改變他們提出問......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環境問題導致經銷商業績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優質經銷商少，經銷商散而小，無發......

引爆賣場---卓越店長精細化門店運營 杭州：2025年07月25日

在門店日常銷售過程中，客流是不穩定的，就會存在淡場和旺場，因為門店管理者不能有效把控賣場，導致淡場很淡，旺場很亂的情況屢見不鮮，讓眾多中高層管理者頭痛不已，本課程能夠讓管理者學會找到淡旺場管控的核心關鍵，并掌握提升淡旺場業績的關鍵技能，穩定淡場、淡季業績，抓住旺場、旺季業績，從賣場把控入手，在不換貨、不換人、不做讓利活......

巔峰對決—戰略管理沙盤 北京：2025年07月31日

在復雜的外部市場情況下，學員面對一個具有完備生產、財務、市場和人力資源部門的企業，在長達6年的經營過程中，經營者要不斷圍繞遠景目標設定階段目標及各階段目標實現的經營策略，以構成一個環環相扣的戰略目標實現體系，并在這個目標體系上將不同部門協調起來，將制定出的戰略通過執行變成不同部門相互匹配的行動，進而形成企業的利潤和未來......

DOE實驗設計 上海：2025年09月23日

講解如何進行試驗設計，進行試驗以及如何分析試驗結果。講解試驗設計的原理及如何將其運用在產品設計、工藝設計和質量改進中，提升產品質量和生產效率。本課程將運用MINITAB軟件進行試驗設計和數據分析。經典DOE通過篩選實驗及部分析因法，從眾多過程特性中找出關鍵的少數的因子，通過全因子法及響應曲面法，建立少數關鍵因子與關鍵輸......