臺(tái)州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售政策制定與激勵(lì) 杭州：2025年07月26日

1.全面了解營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計(jì)銷(xiāo)售政策和經(jīng)銷(xiāo)商政策的方法5.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)6.掌握銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)7.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略課程大綱模塊一：銷(xiāo)售政策的制定1. 銷(xiāo)售政策的認(rèn)識(shí)2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4......

銷(xiāo)售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售百問(wèn)百答手冊(cè) 杭州：2025年08月06日

《銷(xiāo)售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)》拿著答案和客戶溝通的銷(xiāo)售方法論從開(kāi)場(chǎng)話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷(xiāo)售面對(duì)客戶困惑：1、銷(xiāo)冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來(lái)復(fù)制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，減少銷(xiāo)售人員的流失率2、銷(xiāo)售培訓(xùn)：有銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)，有銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：提煉核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)......

銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 杭州：2025年09月25日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售經(jīng)理、門(mén)店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷(xiāo)售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷(xiāo)售目標(biāo)？1.銷(xiāo)售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年07月30日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷(xiāo)售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

打造金牌督導(dǎo) 上海：2025年08月05日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等培訓(xùn)大綱：第一講 金牌金牌督導(dǎo)角色認(rèn)知一、金牌督導(dǎo)的角色定位二、金牌督導(dǎo)的基本職責(zé)三、金牌督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容四、金牌督導(dǎo)的職業(yè)化塑造第二講 金牌督導(dǎo)應(yīng)有的基本能力一、金牌督導(dǎo)的超級(jí)溝通能力1、溝通的涵義、作用及三要素2、溝通的基本原則3、溝通的兩個(gè)重點(diǎn)4、......

數(shù)據(jù)洞見(jiàn) 探尋銷(xiāo)售新增量——精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 上海：2025年08月06日

運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、商品企劃部、銷(xiāo)售管理部、銷(xiāo)售及需要做產(chǎn)品分析和銷(xiāo)售報(bào)表的相關(guān)人員。課程收益：了解盈利與成長(zhǎng)型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶群，采用不同市場(chǎng)策略把握預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，......

基于大訂單成交的銷(xiāo)售行動(dòng)策略 上海：2025年08月08日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持課程大綱第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略銷(xiāo)售的作用第二章：辨識(shí)要素1、第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素（1）單一銷(xiāo)售目標(biāo)：SSO（2）采購(gòu)角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、......

銷(xiāo)售政策制定與激勵(lì) 上海：2025年08月09日

模塊一：銷(xiāo)售政策的制定1. 銷(xiāo)售政策的認(rèn)識(shí)2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定3. 產(chǎn)品政策制定4. 經(jīng)銷(xiāo)商政策制定與管理5. 設(shè)計(jì)分解銷(xiāo)售指標(biāo)6. 營(yíng)售薪酬政策制定模塊二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單......

銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)分析與銷(xiāo)售策略制定》 主講：關(guān)老師

眾所周知，三十多年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)以突發(fā)猛進(jìn)的巨大進(jìn)步推動(dòng)著中國(guó)企業(yè)的高速發(fā)展。在高速發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)的“量”有進(jìn)步，“質(zhì)”無(wú)飛躍。很多企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略時(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境分析，僅憑過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)或者是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者拍腦袋決定；只重視銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成情況，不重......

消費(fèi)者心理洞察與品牌營(yíng)銷(xiāo) 主講：張老師

緊湊型教室為佳、音視頻、投影設(shè)備、話筒、遮光窗簾、茶歇、學(xué)員桌卡、其它文具教具學(xué)員要求較高強(qiáng)度學(xué)習(xí)、學(xué)員需集中時(shí)間與課堂注意力、活躍開(kāi)放又認(rèn)真職業(yè)、尊重自我與他人課程概要揭示影響消費(fèi)者心理和行為的隱秘原因、提供創(chuàng)新的品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略與方法根據(jù)蓋洛普調(diào)查，在新的數(shù)字世界，消費(fèi)者（用戶）的購(gòu)買(mǎi)行為在近幾年發(fā)生了顯著的變化......

醫(yī)藥零售鋪貨上量——顧問(wèn)式商業(yè)銷(xiāo)售 主講：付老師

一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理、KA客戶經(jīng)理課程特色使用劇本殺、視頻欣賞等多種互動(dòng)方式，讓課程豐富生動(dòng)借鑒500強(qiáng)企業(yè)“PSS銷(xiāo)售技巧”“結(jié)構(gòu)化商業(yè)銷(xiāo)售”課程的內(nèi)訓(xùn)方案使用“火鍋訓(xùn)練”加速撼動(dòng)原有行為模式，形成新行為提供培訓(xùn)師多年企業(yè)商戰(zhàn)實(shí)際案例（成......

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