臺州銷售培訓公開課

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略的運用，提高個人的影響力，保證項目的成功課程大綱：模塊......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 溫州：2025年08月09日

大客戶經理、銷售經理、區域銷售主管課程大綱：模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關系2、大客戶銷售應具備的素養和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客......

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

大客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵......

銷售精英訓練營-行動銷售與顧問式銷售 杭州：2025年07月24日

銷售經理/主管、區域經理/主管、客戶經理、資深銷售代表等課程大綱第一天行動銷售一、學員行動銷售學習目標與模塊簡介1、引言：采購流程VS銷售流程2、銷售技能開發目標3、銷售人員的作用（三大角色）4、游戲及討論（數字連線游戲）5、視頻：引言、討論與練習二、行動1（承諾目標）1、討論：銷售目標（引出承諾目標及意義）2、視頻：......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

本課程將幫助學員厘清渠道管控與渠道激勵的思路，并學習運用如下技能解決渠道管控與渠道績效提升方面的問題：1、分銷渠道激勵控制、協調督導、考核評估和調整優化的具體措施；2、如何合理制定分銷渠道的返利政策、信用政策、區域/市場保護政策和價格政策；3、 如何運用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

引爆賣場---卓越店長精細化門店運營 杭州：2025年07月25日

● 學會清楚界定淡旺場● 了解淡旺場管理的重要性● 梳理淡旺場的重點工作● 了解淡旺場管控與時間管理的關系● 學會時間管理事務處理優先級● 掌握淡旺場把控的核心技能● 掌握提升淡場客流的有效方法● 掌握抓住旺場業績的有效方法課程大綱第一講：賣場界定—分清淡旺場一、淡旺場把控的重要性1. 常見淡旺場管理問題案......

銷售政策制定與激勵 杭州：2025年07月26日

有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 杭州：2025年08月01日

這個時代唯一的不變就是變，市場充滿著不確定性，如何更有效地瞄準當下，那就是提高銷售力，快速順應市場格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國際的視角與時代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長中的中國企業,尤其是民營企業有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿成交障礙、解......

銷售培訓內訓課程

《創建平臺化交易模型之整合力標桿》 主講：萬老師

一、前言：為何市場開發成本越來越高？小組討論：分析本公司現階段市場開發存在的問題；二、平臺化交易模型之思維篇A、什么是共贏模型？B、賺錢之法洞察：共贏思維；C、案例分析：四川航空公司的共贏型交易平臺打造三、交易模型之內容篇A、交易重構的四個視角：a、供應方；b、支持方；c、合作方；d、市場方；B、案例解析：超級女聲打造......

優秀的售前工程師 主講：王老師

第一部分：成為優秀的售前工程師，不僅僅是優秀的售前工程師1．優秀售前工程師的自我要求o衡量售前工程師的三個維度 （誰在評價你的工作）o售前工程師的主要工作職責 （工作圍繞什么展開）o優秀售前工程師的職業路徑 （職業路徑又寬又長）o優秀售前工程師的技能清單 （開發更大業績潛力）o優秀售前工程師的工作原則 （能做什么不能做......

方案式銷售實戰訓練 主講：張老師

了解軟件行業銷售流程學習軟件行業銷售思維掌握方案式銷售的精髓學習獲得客戶好感的五個技巧掌握高效拜訪五個要點學習深度挖掘客戶需求最佳實踐熟悉專業方案制作與呈現技巧掌握面對客戶異議如何應對方法學習做好客戶關系維護技巧課程大綱：第一章 思維篇案例：客戶為何會拒絕JACK一、傳統式銷售與解決方案式銷售的區別1.產品導向 VS ......

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