臺州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年08月13日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年09月19日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二 一個(gè)2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動三 從......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2025年07月17日

第一部分 客戶需求發(fā)掘及成交技法1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3．深度銷......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年09月12日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

打造高績效領(lǐng)導(dǎo)者—領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年08月03日

第一部分 領(lǐng)導(dǎo)者沉思——您眼中的高效領(lǐng)導(dǎo)者是什么樣子的一、高效領(lǐng)導(dǎo)者的行為特征——五種行為表現(xiàn)二、高效領(lǐng)導(dǎo)者的思考習(xí)慣——三知習(xí)慣三、高效領(lǐng)導(dǎo)者的績效追求——財(cái)務(wù)/客戶/管理/團(tuán)隊(duì)四、高效領(lǐng)導(dǎo)者的影響境界—&md......

工資支付規(guī)定詳解、規(guī)避，企業(yè)薪酬制度管理及工資成本控制高級研修班 深圳：2025年08月22日

工資管理一直是企業(yè)管理的重中之重，管理不好將會導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑，競爭力下降。目前工資支付規(guī)定分散在《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《勞動合同法實(shí)施條例》、《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)和諧勞動關(guān)系促進(jìn)條例》、《深圳市員工工資支付條例》等眾多法律法規(guī)中，紛繁復(fù)雜且矛盾不少，給企業(yè)造成不少困惑。目前，很多企業(yè)未能準(zhǔn)確掌握工資支付規(guī)定，造成工資該給......