臺州客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

大客戶經理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發人員、以及大客戶維護與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發與維護中的機會管理（做對事）關鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設備銷售是一個長期客戶關系開發與需求維護的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創造、識別、服務客戶，抓住六個關鍵......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 杭州：2025年08月01日

● 明確海外業務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網● 學會應對海外市場挑戰時迅速調整狀態的技巧● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰技巧● 找出客戶費非買不可的理由● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握● 學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧......

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

大客戶開發與管理 上海：2025年07月23日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......

組織管理之深層次溝通—總裁班 北京：2025年09月26日

一、提升認知：認知打造卓越組織能力的3個關鍵、及達成的關鍵路徑；二、保障能力：掌握保障組織能力達標的方法，滿足組織關鍵人才的數量和質量；三、塑造思維：掌握塑造員工思維的方法和工具，促使員工思維聚焦業務的需要；四、營造環境：掌握頂層設計組織架構和優化業務流程的方法，提升組織運營效能；五、深度溝通：掌握深度溝通的步驟、工具......

從需求到產品規劃 北京：2025年09月26日

1案例解析：需求到產品規劃的整體過程說明：以下案例，根據學員單位的行業特征選擇一個B2C咨詢案例：某廚電產品的全生命周期設計方案1.1產品規劃的作用1.1.1產品規劃的戰略描述與繼承1.1.2如何預判斷產品規劃結果的好壞？1.2基于IPD的產品規劃流程框架1.3整體活動1.3.1從戰略繼承到市場研究1.3.2發現新的業......