合肥大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

解決方案式贏銷(xiāo) 合肥：2025年09月27日

銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者；大客戶(hù)經(jīng)理、行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷(xiāo)售人員內(nèi)容簡(jiǎn)介認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)解決方案式銷(xiāo)售 為什么客戶(hù)需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷(xiāo)售方式在今天已經(jīng)變得無(wú)效？?jī)?nèi)容1：什么是解決方案式銷(xiāo)售......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法 無(wú)錫：2025年10月18日

1．銷(xiāo)售模式分析§大宗生意的四大難點(diǎn)§成功銷(xiāo)售的三項(xiàng)原則§銷(xiāo)售角色類(lèi)型與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指數(shù)2．銷(xiāo)售訪(fǎng)談流程§開(kāi)場(chǎng) – 簡(jiǎn)潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年09月23日

常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)分析銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷(xiāo)售目標(biāo)與大客戶(hù)策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷(xiāo)售目標(biāo)制定表單客戶(hù)的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶(hù)要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶(hù)該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶(hù)是值得開(kāi)發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶(hù)的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶(hù)迷宮【課程精讀】很少有客戶(hù)會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

大客戶(hù)拓展策略 杭州：2025年10月23日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷(xiāo)售流程的8個(gè)步驟大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征與種類(lèi)80/20 原則和客戶(hù)的分級(jí)大客戶(hù)銷(xiāo)售模型及作用銷(xiāo)售影響因素模型分析第二模塊：客戶(hù)開(kāi)發(fā)前期客戶(hù)關(guān)系準(zhǔn)確定義與客戶(hù)建立關(guān)系的5大步驟客戶(hù)關(guān)系的......

需求挖掘與方案銷(xiāo)售?— 建立以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售方法論 杭州：2025年10月31日

認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷(xiāo)售面臨的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)和以客戶(hù)為中心銷(xiāo)售的區(qū)別3.理解解決方案銷(xiāo)售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷(xiāo)售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶(hù)問(wèn)題2.掌握“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題&rd......

高效客戶(hù)拜訪(fǎng)：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單 杭州：2025年10月31日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理課程大綱一、預(yù)則立，不預(yù)則廢-銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃?大客戶(hù)拜訪(fǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和思路?大客戶(hù)銷(xiāo)售的思路和路徑?每次拜訪(fǎng)準(zhǔn)備成功與失敗的重要因素?戰(zhàn)略規(guī)劃及準(zhǔn)備重要工具?拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備清單?拜訪(fǎng)案例分析二、知己知彼-客戶(hù)情報(bào)收集與需求了解?攻克大客戶(hù)的現(xiàn)狀和誤區(qū)?少做推銷(xiāo)工作，減低客戶(hù)的反感度?發(fā)揮真正顧問(wèn)的作......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售班：加速成交的拜訪(fǎng)流程與技巧 杭州：2025年10月31日

企業(yè)常見(jiàn)的八大痛點(diǎn)>>1、約見(jiàn)客戶(hù)困難，尤其是客戶(hù)的高層，客戶(hù)總有很多理由推脫。很多商機(jī)都死在了這一關(guān)，未上戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)陣亡，白白損失了大量的線(xiàn)索2、不知道為什么要見(jiàn)客戶(hù)，只是籠統(tǒng)的認(rèn)為就是為了簽單。卻缺乏對(duì)目標(biāo)的設(shè)計(jì)，沒(méi)有任何承諾目標(biāo)就去見(jiàn)客戶(hù)3、缺乏有效推動(dòng)訂單的手段設(shè)計(jì)，更缺乏對(duì)整個(gè)訂單如何推動(dòng)的整體把握......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：胡老師

第一章 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶(hù)信息收集與分析1、缺乏大客戶(hù)信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題2、客戶(hù)內(nèi)部信息收集與評(píng)估二、高效的客戶(hù)溝通策略1、太極溝通模式2、客戶(hù)性格類(lèi)型分析與溝通技巧3、 深度挖掘客戶(hù)需求的SPIN問(wèn)詢(xún)模式4、FABEEC銷(xiāo)售術(shù)?Features ：特色 → 因?yàn)?hellip;......

大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)--朱華 主講：朱老師

引言：1.課程總體介紹——大客戶(hù)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)a)難點(diǎn)：只知道已經(jīng)存在的大客戶(hù)，不知道潛在的大客戶(hù)b)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念c)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)——需求與競(jìng)爭(zhēng)2.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)/選擇的真相——認(rèn)知、情感、動(dòng)機(jī)3.銀行客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該樹(shù)立大銀行、全業(yè)務(wù)的思維模式第一單......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升特訓(xùn)營(yíng) 主講：尤老師

一、營(yíng)銷(xiāo)理念篇1、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理解1）什么是營(yíng)銷(xiāo)？2）銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別？3）營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)？2、對(duì)客戶(hù)理解1）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？2）你的客戶(hù)能接受銷(xiāo)售方式？3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員理解1）付出就有回報(bào)——銷(xiāo)售2）改變命運(yùn)最快途徑——銷(xiāo)售3）快速成長(zhǎng)、能力提升法寶——銷(xiāo)售4、對(duì)......

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