合肥大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......

基于華為實(shí)踐的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 上海：2025年09月27日

1.學(xué)習(xí)華為客戶(hù)關(guān)系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶(hù)關(guān)系、組織對(duì)接、普通客戶(hù)關(guān)系全員覆蓋目標(biāo)客戶(hù)。2.客戶(hù)關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過(guò)管理大客戶(hù)策略、管理客戶(hù)活動(dòng)規(guī)劃，管理接觸與溝通，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，有效支撐市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成，怎樣進(jìn)行過(guò)程管理與監(jiān)控。3.通過(guò)系列的方法、工具、日常運(yùn)作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權(quán)利地......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升 上海：2025年10月09日

第一講：正本清源：客戶(hù)關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下大客戶(hù)維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下跨界整合的競(jìng)爭(zhēng)變化3. 明確大客戶(hù)戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的價(jià)值與重要性二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)案例探討1. 什么是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)案例分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我和客戶(hù)的關(guān)系圖譜2.正確解讀客戶(hù)關(guān)系第二講：理......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) 上海：2025年10月14日

片區(qū)經(jīng)理，銷(xiāo)售主管/經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱：第一單元：銷(xiāo)售心理學(xué)基礎(chǔ)1.銷(xiāo)售人員的千年困惑及破解之道客戶(hù)為什么對(duì)我們的公司和產(chǎn)品帶著有色的眼鏡？客戶(hù)為什么一味的壓我們的價(jià)格？為什么客戶(hù)還不行動(dòng)？客戶(hù)為什么習(xí)慣性的否定或懷疑我們？2.面對(duì)面銷(xiāo)售溝通時(shí)的最佳狀態(tài)——嬉笑怒罵3.營(yíng)銷(xiāo)高手五項(xiàng)修煉&md......

如何成為一個(gè)好的故事家 上海：2025年11月10日

想要使表達(dá)更具感染力的職場(chǎng)人士不想被人說(shuō)成無(wú)邏輯的“話(huà)嘮”或者想說(shuō)說(shuō)不清的人課程大綱：第一模塊：高效表達(dá)的策略圖一、高效溝通的五大模塊1．受眾,2．目標(biāo)3．金字塔架構(gòu)4．內(nèi)容5．風(fēng)格二、高效影響力從人性入手三、建立信任度的四大維度1．信譽(yù)度2．可靠度3．親密度4．無(wú)私心理四、黃金案例：金字塔的實(shí)......

4D戰(zhàn)略性績(jī)效管理與4P薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年10月31日

了解績(jī)效管理體系的價(jià)值；了解績(jī)效杠桿的作用；明確績(jī)效管理體系操作步驟；掌握績(jī)效管理操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)。圍繞績(jī)效管理“4D”循環(huán)架構(gòu)（績(jī)效目標(biāo)、績(jī)效跟進(jìn)、績(jī)效評(píng)估、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)與發(fā)展），力圖為學(xué)員提供一個(gè)實(shí)用的績(jī)效管理方案設(shè)計(jì)框架和流程。績(jī)效目標(biāo)：理解從戰(zhàn)略到指標(biāo)的邏輯關(guān)系，使用4步指標(biāo)開(kāi)發(fā)流程（指標(biāo)草擬、......