合肥客戶管理培訓(xùn)公開課

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)三問1，為什么學(xué)習(xí)？2，學(xué)習(xí)什么？3，怎么樣學(xué)習(xí)？模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設(shè)計(jì)）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶1，市場細(xì)分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產(chǎn)品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內(nèi)在價值型客戶——價格敏感2，......

中高層經(jīng)理必修課——客戶管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 上海：2025年09月26日

企業(yè) 總經(jīng)理、市場部、客戶管理部、質(zhì)量部、售后服務(wù)部等中高層管理人員及重要崗位骨干員工；課程簡介：客戶管理是一個企業(yè)的核心資源，可以進(jìn)行多次開發(fā)，是企業(yè)能夠在競爭中立于不敗之地的核心要素，是企業(yè)核心競爭力的具體體現(xiàn)。當(dāng)然，客戶管理還需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)與文化建設(shè)的輔助，做任何事情是需要團(tuán)隊(duì)的合作，沒有團(tuán)隊(duì)就沒有業(yè)績。但是，有團(tuán)......

關(guān)鍵客戶管理：開發(fā)路線圖及差異化維護(hù) 上海：2025年10月09日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對外；聯(lián)盟......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年10月09日

1．本課程以講師授課，大型案例分析，討論分享等形式為主，學(xué)員將通過對復(fù)雜組織客戶的分析研究，從而在掌握戰(zhàn)略和策略的理論框架體系外，同時擁有技術(shù)層面的細(xì)節(jié)能力；2．全面提升作為一個企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人對自身組織的控制和調(diào)整能力，與客戶展開更為有效的營銷互動。課程大綱：一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型......

組織力大課——配稱戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦成長之痛，鍛造組織能力 上海：2025年10月10日

認(rèn)知：組織、人才、機(jī)制、文化等戰(zhàn)略配稱要素設(shè)計(jì)的意義方法：20+從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到人才戰(zhàn)略的方法論與分析模型工具：10+人才戰(zhàn)略分析工具與表格案例：40+標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐案例分享研討：現(xiàn)場研討、設(shè)計(jì)方案與反饋課程大綱第一部分 邏輯篇：從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵邏輯戰(zhàn)略管理閉環(huán)：洞察、規(guī)劃、解碼與執(zhí)行戰(zhàn)略配稱系統(tǒng)之組織、人才、......

教練式HR——教練助力HR提升組織影響力 上海：2025年10月23日

HR leaderHRBPHR COE課程收益能說出教練是什么及其在組織環(huán)境下的多樣性應(yīng)用知悉如何像教練一樣思考和像教練一樣行事，以提升組織內(nèi)部影響力嘗試在HR工作情形中運(yùn)用教練理念和技巧課程大綱：課前1．課前三篇閱讀文章2．課前問卷調(diào)查第一模塊：什么是什么1．教練是什么2．組織環(huán)境下的教練3．教練不是什么4．什么時候......