南京大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

解決方案式贏銷(xiāo) 合肥：2025年09月27日

如何去獲得更多客戶(hù)真實(shí)的、隱含的需求如何針對(duì)不同的客戶(hù)，采取不同的銷(xiāo)售方式如何與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系如何把價(jià)格因素的重要性降到最低參與對(duì)象：銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者；大客戶(hù)經(jīng)理、行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷(xiāo)售人......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法 無(wú)錫：2025年10月18日

§采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷(xiāo)售知識(shí)和操作流程§專(zhuān)有培訓(xùn)視聽(tīng)輔助教材，生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷(xiāo)售技能領(lǐng)域快速起步、拓展培訓(xùn)收獲§銷(xiāo)售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽(tīng)，而不是以自我為中心對(duì)買(mǎi)方說(shuō)個(gè)不停§隨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整策略......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶(hù)信息，客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法2．如何快速建立與客戶(hù)的信任3．20分鐘與客戶(hù)溝通流程設(shè)計(jì)4．大客戶(hù)維護(hù)與動(dòng)態(tài)管理運(yùn)用課程大綱課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)三問(wèn)1，為什么學(xué)習(xí)？2，學(xué)習(xí)什么？3，怎么樣學(xué)習(xí)？模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶(hù)一，市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析兩表：總分析表+SWOT表（設(shè)計(jì)）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶(hù)1，市場(chǎng)細(xì)分，分別定位2，......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理 蘇州：2025年10月15日

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在目前營(yíng)銷(xiāo)管理體系不健全的情況下，區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題突出，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)法落實(shí)。如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧模式了解銷(xiāo)售前后的工作了解客戶(hù)的需求并說(shuō)服客戶(hù)課程提綱本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過(guò)案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷(xiāo)售模式的變化3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念4.顧客購(gòu)買(mǎi)行為模式5.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧模型第二模塊：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備第三模塊：銷(xiāo)售......

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年10月22日

心態(tài)：知道好的大客戶(hù)銷(xiāo)售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷(xiāo)售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷(xiāo)售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者、確定當(dāng)前銷(xiāo)售位置、轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶(hù)的忠誠(chéng)度，提高銷(xiāo)售額。課程對(duì)象：有一定大客戶(hù)或者項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一、策略性銷(xiāo)售的概述了......

項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年10月27日

作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的你，是不是遇到過(guò)這樣的情況：談得好好的，客戶(hù)卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿(mǎn)足客戶(hù)都需求，客戶(hù)確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶(hù)似乎還是不太滿(mǎn)意；我都和客戶(hù)都成了哥們啦，他為什么在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子？突然冒出來(lái)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把我快到手的項(xiàng)目拿走啦！你可能對(duì)上述情況并不陌生，我們有沒(méi)有辦法減少這種情況的發(fā)生呢？老......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 主講：鄧?yán)蠋?/span>

突出系統(tǒng)思維能力，突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能（1）樹(shù)立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維能力；（2）掌握市場(chǎng)分析方法，設(shè)計(jì)符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及經(jīng)營(yíng)地圖；（3）根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，掌握發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、挖掘客戶(hù)需求并成單的顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法和技巧。【學(xué)習(xí)特色】 PK中掌握營(yíng)銷(xiāo)之道（1）完成分享多個(gè)真實(shí)案例分析，1次銷(xiāo)售流程梳理，......

九型與不同客戶(hù)銷(xiāo)售成交促成法 主講：王老師

幫助營(yíng)銷(xiāo)人員了解和熟諳不同類(lèi)型客戶(hù)的內(nèi)心真正渴望和需求動(dòng)機(jī)，因人而異使用合適的銷(xiāo)售方式，能幫助銷(xiāo)售人員克服自身性格短板的同時(shí)，有的放矢提升營(yíng)銷(xiāo)技能，贏得客戶(hù)信任，建立長(zhǎng)久良好銷(xiāo)售服務(wù)關(guān)系。【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)業(yè)主管理者銷(xiāo)售人員【課程價(jià)值】了解九型人格的行為動(dòng)機(jī)和渴望九型人格的識(shí)別和區(qū)分方法分析了解每個(gè)型格的溝通特點(diǎn)和方法了......

大客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)管理 主講：鮑老師

1．為企業(yè)解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！2．課程將深刻詮釋銷(xiāo)售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程，提升成交率！3．課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力課程特色:語(yǔ)言幽默,復(fù)雜東西簡(jiǎn)單化、形象化，實(shí)戰(zhàn)化授課形式：......

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