南京客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年09月27日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉變?！菊n程目標】評估：系統的自我評估關鍵......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年09月27日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內部挑戰(zhàn)，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......

引導促動式目標管理與計劃落實 北京：2025年08月22日

掌握基于引導技術的組織行動學習模式的價值與關鍵因素，明確管理者的角色定位與能力要求；掌握群策群力問題解決的行動學習研討流程與方法，有效地推動組織問題解決；掌握問題解決與群策群力行動學習模式的支撐工具及應用技巧，如團隊共創(chuàng)\世界咖啡\欣賞式探尋\ORID…… 并能夠運用到組織管理的問題研究分析......

降本增效提升OEE及面向智能制造的設備管理 北京：2025年09月12日

工廠經理，生產總監(jiān)和營運總監(jiān)，生產經理，維護經理，技術經理、生產主管和車間主任，維護主管和技術人員，設備人員、班組長和業(yè)務骨干等。課程大綱一 【根本】設備管理基礎篇1. 什么是設備管理設備與設備管理關系設備管理的定位-母機從三位來看設備管理2. 設備管理發(fā)展史事后維修預防維修全員設備維護預測性維護3. 設備重要度識別設......