南京顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

§銷售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽，而不是以自我為中心對(duì)買方說個(gè)不停§隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整策略§把產(chǎn)品和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對(duì)大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

銷售精英訓(xùn)練營-行動(dòng)銷售與顧問式銷售 杭州：2025年07月24日

第一天行動(dòng)銷售一、學(xué)員行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介1、引言：采購流程VS銷售流程2、銷售技能開發(fā)目標(biāo)3、銷售人員的作用（三大角色）4、游戲及討論（數(shù)字連線游戲）5、視頻：引言、討論與練習(xí)二、行動(dòng)1（承諾目標(biāo)）1、討論：銷售目標(biāo)（引出承諾目標(biāo)及意義）2、視頻：承諾目標(biāo)3、練習(xí)：拜訪目標(biāo)VS承諾目標(biāo)4、引導(dǎo)與討論：銷售周期圖......

風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理雙體系實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年07月31日

工貿(mào)行業(yè)涉及細(xì)分行業(yè)門類廣泛、企業(yè)及從業(yè)人員較多，安全管理基礎(chǔ)薄弱，危險(xiǎn)因素?cái)?shù)見不鮮，是事故與危害發(fā)生的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。為此，在2016年至至今，國家、地方安全生產(chǎn)主管部門多次發(fā)文，要求重點(diǎn)開展工貿(mào)企業(yè)較大危險(xiǎn)因素辨識(shí)管控提升防范事故能力行動(dòng)計(jì)劃，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理體系（簡(jiǎn)稱“兩體系”......

IPD管理班：適配成長型企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)管理體系 深圳：2025年08月22日

1、賦能企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)樹立正確、系統(tǒng)的研發(fā)理念與原則，以投資的視角對(duì)待產(chǎn)品開發(fā)2、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)，讓市場(chǎng)和研發(fā)力出一孔3、學(xué)習(xí)如何構(gòu)建符合企業(yè)階段的研發(fā)組織，掌握跨部門協(xié)同經(jīng)營的最佳實(shí)踐方法4、掌握科學(xué)決策的產(chǎn)品開發(fā)投資決策機(jī)制，用集體的智慧做出最佳的產(chǎn)品5、掌握建立研發(fā)流程體系的思路和方法，以及......