蘇州銷售技巧培訓(xùn)公開課

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱：一、客戶的購買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應(yīng)客戶需求發(fā)展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

銷售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬別做那條狗----習(xí)得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首因效應(yīng)首因效應(yīng)的正向思考：學(xué)會主動認(rèn)識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應(yīng)......

銷售心理與客戶溝通技巧 蘇州：2025年10月14日

第一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷1營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2中國市場是一個怎樣的市場？？ 機(jī)遇是什么？3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)4如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑第二部分： 打造銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動1銷售業(yè)績無法提升原因解析2營銷人......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 蘇州：2025年10月14日

第一部分 雙贏談判的本質(zhì)談判是回報最快的活動雙贏談判的三個關(guān)鍵詞溝通協(xié)調(diào)利益分歧達(dá)成共識雙贏談判的三個前提有彈性有共識有分歧雙贏談判中的常見誤區(qū)目標(biāo)不清彈性不足爭論對錯過早讓步第二部分 雙贏談判的準(zhǔn)備雙贏談判來自于準(zhǔn)備視頻賞析：《你被解雇了》雙贏談判=80%的準(zhǔn)備雙贏談判準(zhǔn)備的三個維度我方你方TA方雙贏談判準(zhǔn)備的實戰(zhàn)練......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 蘇州：2025年10月18日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價值交集八、促成成交采購風(fēng)險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練 蘇州：2025年10月23日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建◆有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路◆人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)&ldqu......

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。原因在于，我們的生活中談判無所不在：國與國之間、民族之間、社團(tuán)之間、公司之間需要通過許許多多的談判來解決一系列的問題；要和領(lǐng)導(dǎo)談判、要會和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問題；鄰里之間和睦相處在于談判、子......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

專業(yè)銷售技能成長訓(xùn)練 主講：詹老師

《成功動力——建立積極的銷售心態(tài)》1、認(rèn)識銷售什么是銷售 銷售的是什么 銷售障礙有哪些2、銷售工作的動力源為什么做銷售 追求快樂的目標(biāo) 逃離痛苦的毅力3、銷售職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)識自我 自我測評與分析 自我形象塑造 職業(yè)設(shè)計與規(guī)劃《基于客戶價值的市場銷售》1、市場營銷與銷售營銷與銷售的區(qū)別 市場營銷的......

精準(zhǔn)化客戶開發(fā)、專業(yè)銷售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 主講：任老師

迅速洞察客戶的需求，積極調(diào)整銷售方法從而贏得客戶信賴。熟悉客戶銷售中可能碰到的問題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理。幫助銷售團(tuán)隊提高面對客戶的專業(yè)銷售技巧。掌握科學(xué)的客戶銷售流程，從而增加成交機(jī)率。掌握相應(yīng)的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能和服務(wù)技能。走出現(xiàn)有客戶關(guān)系管理困境，創(chuàng)造更出色的客戶滿意業(yè)績。課程大綱：第一單元：認(rèn)清企......

贏在開門紅——銀行網(wǎng)點營銷技巧提升 主講：姚老師

● 明確銀行開門紅的戰(zhàn)略意義● 深度解析開門紅八項營銷技能● 開門紅七步精準(zhǔn)營銷策略的實施課程對象：銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜面人員等課程大綱第一講：開門紅戰(zhàn)略意義一、行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與前景1. 金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢解讀2. 新形勢下銀行變革趨勢3. 營業(yè)網(wǎng)點發(fā)展階段解讀4. 營業(yè)網(wǎng)點的五大角色5. 網(wǎng)點經(jīng)營的......

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