蘇州大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．本課程結合本人10年大客戶銷售與團隊管理經驗，并在課程與學員互動總結中，不斷完善。針對大客戶銷售，去掉理論，運用銷售管理工具結合銷售流程融入。2．全程采用引導技術+微咨詢模式授課，通過與學員工作經驗融合，整合，梳理，最后還原學員一個解決大客戶銷售的營銷技能結構與體系。3．本課程需要學員完成三部分作業(yè)，第一是第一天課......

大客戶銷售與管理 蘇州：2025年10月15日

第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對手分析5、競爭的六個層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大單與大客戶3、大單銷售與大客戶管理的區(qū)別4、大客戶市場環(huán)境的變遷及供應商對于客戶的層次6、客戶的購買心理7、銷售人員的三個級別8、超級銷售9、為什么需......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

銷售經理、大客戶經理、銷售主管、銷售代表課程收益了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學形式，學習以下內容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

項目型銷售 蘇州：2025年10月27日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術和技巧的差別3 案例對抗規(guī)則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......

大客戶的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術實戰(zhàn)技巧 蘇州：2025年10月28日

明確自己在重要客戶開發(fā)中扮演的角色，建立起作為重要客戶開發(fā)人員的崇高使命感學習整合公司資源，為客戶創(chuàng)造更大價值，從而贏得重要客戶的方法通過實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松掌握重要客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧借助于科學的分析工具不斷發(fā)掘重要客戶多樣化、個性化的需求，從而提高其業(yè)績貢獻通過系統(tǒng)化、實習式的訓練，迅速獲得重要......

大客戶銷售與管理實戰(zhàn) 蘇州：2025年11月02日

銷售型企業(yè)總經理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、各級銷售人員、企業(yè)內部銷售培訓師培訓目標：1．幫助銷售人員掌握大客戶的關鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習慣4．促進企業(yè)銷售人才培養(yǎng)的方向課程背景：銷售是企業(yè)利潤的重要來源，企業(yè)大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業(yè)的利潤及發(fā)......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷 主講：陳老師

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀。企業(yè)銷售業(yè)績波動，80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)。大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關注。然而，隨著復雜的大型機構采購流程的發(fā)展，買方決策層次......

高層營銷 主講：張老師

客戶高層對于銷售的成敗起決定作用！如何有效地與客戶高層打交道，從沒有關系，到建立良好關系，進而取得他們的認同、支持，是銷售人員面臨的關鍵挑戰(zhàn)之一。“你解決誰的問題，你就值多少錢”，在大項目銷售過程中，你的價值多少，取決于你解決了誰的問題，一般頭銜里面帶有"C"字的成功人士，如......

ToB大客戶銷售全流程沙盤 主講：亓老師

大多數銷售從未進行客戶購買進程的分析，無法把控客戶成交；無法量化（程度化）營銷過程，從而無法對銷售結果有明確的評估。本課程從訓戰(zhàn)體系中提煉出銷售流程，幫助ToB銷售帶著真實案例體驗銷售的完整流程，引導銷售對自身角色、銷售動作有邏輯化、規(guī)劃性的理解，這是訓練銷售的第一步。【課程對象】大客戶銷售人員，解決方案經理，銷售管理......

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