蘇州銷售培訓公開課

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱：一、客戶的購買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應客戶需求發(fā)展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產(chǎn)品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內(nèi)在價值型客戶——價格敏感2，......

銷售心理學必修課 蘇州：2025年09月27日

了解銷售心理學在銷售中的價值，掌握成為銷售人才的必備知識和技巧，打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗----習得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首......

高績效狼性營銷團隊的打造與歷練 蘇州：2025年09月27日

企業(yè)全體營銷人員【課程大綱】第一部分：認識團隊一、為何要打造團隊?視頻：狼的力量從何而來?1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻!三、什么是團隊?1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有......

經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年10月13日

一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產(chǎn)品策略-價格策略-推廣策略-通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析-產(chǎn)品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產(chǎn)品整合-大量分銷-聯(lián)系客戶-分擔信用-市場調(diào)查4.通路的長度與寬度-市場因素-產(chǎn)品因素-廠商因素-投資因素5.不......

銷售心理與客戶溝通技巧 蘇州：2025年10月14日

理解客戶的購買行為和購買心理掌握顧問式銷售各個階段的溝通技巧與溝通策略根據(jù)不同的溝通風格因人而異地提高銷售洽談的有效性課程對象：銷售主管、合同管理協(xié)調(diào)人員、負責合同談判的工作人員課程大綱：第一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷1營銷銷售品牌的核心基礎問題2中國市場是一個怎樣的市場？？......

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn) 蘇州：2025年10月14日

按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。培訓受眾:董事長、總經(jīng)理、營......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 蘇州：2025年10月14日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。課程大綱第一部分 雙贏談判的本質(zhì)談判是回報最快的活動雙贏談判的三個關(guān)鍵詞溝通協(xié)調(diào)利益分歧達成共識雙贏談判的三個前提有彈性有共識有分歧雙贏談判中的常見誤區(qū)目標不清彈性不足爭論對錯過早讓步第二部分 雙贏談判的準備雙贏談判來自于準備視頻賞......

銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶顧問式銷售技巧 主講：許老師

識記：銷售基本法掌握：掌握開發(fā)目標客戶的方法、策略、運用：掌握與客戶的交談方式、內(nèi)容，學會觀察客戶、捕捉機會【培訓對象】銷業(yè)務精英【課程內(nèi)容】第一部分：銷售思維與心態(tài)研討一.銷售的思維層次1. 思維層次2. 客戶之核心感覺3.關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作4.如何以關(guān)鍵動作創(chuàng)造感覺(1)信任(2)安心(3)價值二.銷售人員之核心心態(tài)......

《房地產(chǎn)渠道營銷》課程大綱 主講：郭老師

1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】一、房地產(chǎn)渠道營銷策略1、房地產(chǎn)營銷解讀1）營銷的品牌理解2）營銷的三個過程3）營銷的經(jīng)營理解4）營銷四件事5）營銷的四個階段6）營銷的四個公式2、房地產(chǎn)渠道營銷核心1）六步剖析房地產(chǎn)渠道營銷2）房地產(chǎn)渠道營銷的一個核心3）房地產(chǎn)渠道營銷的使命3、......

眾志成城：全新4P引領精準大客戶營銷 主講：葉老師

大客戶營銷，人人想做好，卻少有人做得好。為什么？首次，戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)，一線業(yè)務缺少后臺資源的適時支援；其次，管理與業(yè)務分割，業(yè)務開發(fā)與升級關(guān)鍵期管理作為少；最后，業(yè)務精準度偏低，陷在競爭中，無法贏得大客戶青睞。怎么辦？用全新4P戰(zhàn)略執(zhí)行力，重新組合大客戶業(yè)務的策略、執(zhí)行與管理。1）策略，著眼于“人們+項目&......

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