蘇州銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

市場總監、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海：2025年08月08日

大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進。客戶“購買決策循環“的概念也由此而生，包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 上海：2025年08月09日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術還是技術？經營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰術大客戶銷售的三大誤區客......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 上海：2025年08月13日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

財務模型建立 Financial Modeling 上海：2025年08月25日

【建模流程把握】學習財務建模的基本步驟，幫助學員掌握財務建模的使用技巧【函數模型設計】掌握財務分析、投資分析和利潤管理的財務模型設計方法【模型功能拓展】拓寬財務模型應用邊界，提升財務人運用模型解決復雜問題的能力培訓對象：銀行、投行、證券公司等金融機構的財務數據分析人員需要進行投資分析和項目分析的高級財務人員課程大綱：一......

微服務及高并發、高可用架構設計與最佳實踐 上海：2025年07月31日

通過此次課程培訓，可使學習者獲得如下收益：1.了解互聯網架構演進歷程；2.掌握微服務架構設計方法；3.掌握互聯網高可用高并發關鍵技術；4.掌握互聯網大型分布式系統數據庫架構的設計；5.掌握互聯網大型分布式系統服務的治理；6.掌握高可用微服務架構設計的性能評估和擴容。培訓特色1.理論與實踐相結合、案例分析與行業應用穿插進......