蘇州渠道管控培訓(xùn)公開(kāi)課

價(jià)值銷(xiāo)售客戶(hù)需求挖掘及價(jià)值塑造 蘇州：2025年09月23日

快速理解掌握價(jià)值銷(xiāo)售的理念和思路；豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例，便于理解和掌握；大量的角色扮演，通過(guò)每個(gè)學(xué)員的參與，讓知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。課程對(duì)象銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱：一、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶(hù)需求的發(fā)展過(guò)程1、潛在的痛點(diǎn)2、顯性的痛點(diǎn)3、需求的產(chǎn)生4、方案的......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)管理 蘇州：2025年09月26日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶(hù)選擇余地越來(lái)越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對(duì)這樣的背景，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷(xiāo)售人員苦不堪言，整個(gè)銷(xiāo)售中，不僅不能得到客戶(hù)的尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來(lái)越大。80\20原則大家都知道，如何更好的面對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售，如何保持現(xiàn)有老客戶(hù)，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，越來(lái)越成為一種挑戰(zhàn)。課程對(duì)象：大客......

高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 蘇州：2025年09月27日

第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來(lái)?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團(tuán)隊(duì)?1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!四、有效團(tuán)隊(duì)的六......

銷(xiāo)售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬(wàn)別做那條狗----習(xí)得性無(wú)助假如銷(xiāo)售沒(méi)有拒絕？---- 一個(gè)鐵的事實(shí)：銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn)\拯救的三個(gè)藥方\樂(lè)觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首因效應(yīng)首因效應(yīng)的正向思考：學(xué)會(huì)主動(dòng)認(rèn)識(shí)人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應(yīng)......

如何做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展 北京：2025年09月26日

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)與員工職業(yè)的共贏發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展謀人在先企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展的結(jié)合員工的“組織化”企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展的“共贏”案例分析：3M公司的員工職業(yè)生涯發(fā)展實(shí)施（二）員工職業(yè)生涯的發(fā)展起點(diǎn)員工職業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)性?xún)r(jià)值職業(yè)生涯的概念......

金牌電商客服銷(xiāo)售技能提升 上海：2025年10月10日

電商企業(yè)經(jīng)理、客服主管以及一線(xiàn)客服人員課程目標(biāo)● 提升服務(wù)同理心：把客戶(hù)當(dāng)朋友，關(guān)注客戶(hù)感受，扮演好朋友、顧問(wèn)、銷(xiāo)售者三角色。● 提高回復(fù)響應(yīng)速度：通過(guò)設(shè)置機(jī)器人關(guān)鍵詞、完善快捷回復(fù)數(shù)據(jù)庫(kù)、提高響應(yīng)快捷考核指標(biāo)權(quán)重等方式提高回復(fù)速度，提升客戶(hù)感知體驗(yàn)。● 打造完美售前體驗(yàn)：善用表情、個(gè)性化稱(chēng)呼，分析客戶(hù)常見(jiàn)類(lèi)型和心理，......