蘇州促銷(xiāo)策略培訓(xùn)公開(kāi)課

價(jià)值銷(xiāo)售客戶(hù)需求挖掘及價(jià)值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱：一、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶(hù)需求的發(fā)展過(guò)程1、潛在的痛點(diǎn)2、顯性的痛點(diǎn)3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價(jià)值的衡量三、成功的項(xiàng)目需求挖掘提問(wèn)方式1、對(duì)應(yīng)客戶(hù)需求發(fā)展的銷(xiāo)售提問(wèn)思路2、成功銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)步驟（SPIN模型）第一步：背景問(wèn)題第......

大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)管理 蘇州：2025年09月26日

1．本課程結(jié)合本人10年大客戶(hù)銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并在課程與學(xué)員互動(dòng)總結(jié)中，不斷完善。針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售，去掉理論，運(yùn)用銷(xiāo)售管理工具結(jié)合銷(xiāo)售流程融入。2．全程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢(xún)模式授課，通過(guò)與學(xué)員工作經(jīng)驗(yàn)融合，整合，梳理，最后還原學(xué)員一個(gè)解決大客戶(hù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)技能結(jié)構(gòu)與體系。3．本課程需要學(xué)員完成三部分作業(yè)，第一是第一天課......

銷(xiāo)售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

了解銷(xiāo)售心理學(xué)在銷(xiāo)售中的價(jià)值，掌握成為銷(xiāo)售人才的必備知識(shí)和技巧，打造卓越銷(xiāo)售人員課程大綱:第一重：千萬(wàn)別做那條狗----習(xí)得性無(wú)助假如銷(xiāo)售沒(méi)有拒絕？---- 一個(gè)鐵的事實(shí)：銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn)\拯救的三個(gè)藥方\樂(lè)觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首......

高績(jī)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 蘇州：2025年09月27日

企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員【課程大綱】第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來(lái)?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團(tuán)隊(duì)?1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有......

銷(xiāo)售談判與溝通技巧 廣州：2025年10月17日

銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)人員（適用于向政府、行業(yè)客戶(hù)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢(xún)銷(xiāo)售）課程提綱：一、三種銷(xiāo)售情景分析二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧1、案例分析：對(duì)比兩種銷(xiāo)售方法2、溝通的四個(gè)要素：傾聽(tīng)、提問(wèn)、介紹和氛圍控制3、開(kāi)場(chǎng)白4、傾聽(tīng)技巧5、提問(wèn)技巧6、情緒管理三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法1、案例分析：對(duì)比兩種銷(xiāo)售方法2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的步驟3、......

Excel高效辦公：從數(shù)據(jù)分析到圖表展示 上海：2025年10月16日

你是否還只會(huì)在Word、Excel和PPT上堆滿(mǎn)文字和數(shù)據(jù)？不管是職場(chǎng)新人還是老手，很多人的簡(jiǎn)歷上都寫(xiě)著熟練運(yùn)用辦公軟件，事實(shí)上，在實(shí)際操作的時(shí)候卻用得跟渣一樣。不要太小看簡(jiǎn)單的Word、Excel和PPT，你能熟練駕馭，高效地交給領(lǐng)導(dǎo)或者客戶(hù)需要的文件？或者，你熟悉Word、Excel和PPT的某些功用，能在關(guān)鍵時(shí)刻......