蘇州大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 蘇州：2025年10月17日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

基于華為實踐的大客戶營銷 上海：2025年09月27日

企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干；注：本課程不合適經驗與資歷較淺的銷售人員，參課人員應至少具有3年以上銷售或銷售管理經驗課程收益1.學習華為客戶關系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶。2.客戶關系管理作為支撐流程，如何通過管理大客戶策略......

大客戶營銷能力提升 上海：2025年10月09日

銷售人員、客戶經理、營銷經理、大客戶經理等課程大綱：第一講：正本清源：客戶關系與服務一、互聯網形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯網形勢下全市場競爭態勢2. 解讀互聯網形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰略變化與需求變化4. 明確客戶關系發展的價值與重要性二、關系營銷案例探討1. 什么是關系營銷案例分析：競爭對......

大客戶營銷與顧問式銷售技術 上海：2025年10月14日

片區經理，銷售主管/經理，銷售總監課程大綱：第一單元：銷售心理學基礎1.銷售人員的千年困惑及破解之道客戶為什么對我們的公司和產品帶著有色的眼鏡？客戶為什么一味的壓我們的價格？為什么客戶還不行動？客戶為什么習慣性的否定或懷疑我們？2.面對面銷售溝通時的最佳狀態——嬉笑怒罵3.營銷高手五項修煉&md......

抖音直播實戰課 上海：2025年10月31日

痛點需求眼看著線上流量巨大，自己卻抓不住不懂抖音底層邏輯，流量總是起不來話術沒框架，運營沒套路，投流沒效率，直播沒成交課程收益了解八大抖音商業變現模式，找到最適合你的方向掌握抖音起盤的重要法則，起盤快三倍掌握抖音新媒體團隊的搭建方法，設定高效的績效考核標準學會直播間高轉化話術及場控技巧，留住客戶快速成交課程特色理論結合......

TTT培訓師必備：講授與引導技術 上海：2025年11月11日

企業新任培訓師* 在職/兼職培訓師* 企業內的培訓管理人員課程大綱1. 培訓師的角色與特點* 培訓的類型、階段、層次* 培訓與教育的不同之處* 培訓的類型和各類培訓的實施過程* 優秀培訓師的特質2. 了解你的授課對象* 為什么了解學員如此重要* 成人學習的原理、特點和風格* 了解學員的類型3. 培訓師的演講技巧* 克服......