蘇州渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

價(jià)值銷售客戶需求挖掘及價(jià)值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱：一、客戶的購(gòu)買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點(diǎn)2、顯性的痛點(diǎn)3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價(jià)值的衡量三、成功的項(xiàng)目需求挖掘提問方式1、對(duì)應(yīng)客戶需求發(fā)展的銷售提問思路2、成功銷售會(huì)談的四個(gè)步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶信息，客戶開發(fā)方法2．如何快速建立與客戶的信任3．20分鐘與客戶溝通流程設(shè)計(jì)4．大客戶維護(hù)與動(dòng)態(tài)管理運(yùn)用課程大綱課程導(dǎo)入：學(xué)習(xí)三問1，為什么學(xué)習(xí)？2，學(xué)習(xí)什么？3，怎么樣學(xué)習(xí)？模塊一 找到并定位目標(biāo)客戶一，市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析兩表：總分析表+SWOT表（設(shè)計(jì)）二，三種途徑鎖定目標(biāo)大客戶1，市場(chǎng)細(xì)分，分別定位2，......

銷售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

了解銷售心理學(xué)在銷售中的價(jià)值，掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧，打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗----習(xí)得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個(gè)鐵的事實(shí)：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn)\拯救的三個(gè)藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首......

高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 蘇州：2025年09月27日

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì),激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情,狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)全體營(yíng)銷人員【課程大綱】第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之......

不加班的秘密：Excel人人可用的商業(yè)智能 上海：2025年10月09日

精通工作中常見場(chǎng)景下，Excel的實(shí)用技巧，縮短工作時(shí)間，提升工作效率；掌握專業(yè)，快速的數(shù)據(jù)分析技巧，不僅僅有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還能在此基礎(chǔ)上匯總合并，分析出需要的內(nèi)容；掌握幾個(gè)Excel2016特有的新功能了解商業(yè)智能技術(shù)，為高級(jí)分析做好準(zhǔn)備培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層人員、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員、數(shù)據(jù)分析人員、財(cái)務(wù)人員課程大綱：第一講：......

SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理技術(shù) 北京：2025年10月22日

1、 全面掌握最新的供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)構(gòu)成；2、理清供應(yīng)商質(zhì)量管理的系統(tǒng)路徑，消除頭緒繁雜的困惑，最終實(shí)現(xiàn)高度簡(jiǎn)潔化和計(jì)劃性；3、 掌握從供應(yīng)商差異化能力開發(fā)到合格供應(yīng)商認(rèn)證的有效過程；4、 系統(tǒng)學(xué)習(xí)供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制方法和工具 ， 切實(shí)提高供應(yīng)質(zhì)量水平 (本課程的特有內(nèi)容)；5、 掌握嚴(yán)格科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)審方法,其中關(guān)......