蘇州顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧模式了解銷(xiāo)售前后的工作了解客戶的需求并說(shuō)服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過(guò)案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷(xiāo)售模式的變化3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念4.顧客購(gòu)買(mǎi)行為模式5.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧模型第二模塊：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備第三模塊：銷(xiāo)售......

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2025年11月07日

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效率和客戶滿意度，SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念的銷(xiāo)售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員需要深入了解客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷(xiāo)售效果。本課程針對(duì)大客戶銷(xiāo)售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷(xiāo)......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 無(wú)錫：2025年10月18日

§銷(xiāo)售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽(tīng)，而不是以自我為中心對(duì)買(mǎi)方說(shuō)個(gè)不停§隨客戶購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整策略§把產(chǎn)品和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來(lái)§懂得不成功的銷(xiāo)售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷(xiāo)售，提升效率與客戶忠誠(chéng)度課程大綱1．......

讓客戶自己找你買(mǎi)單——顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 上海：2025年09月23日

"現(xiàn)代銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)是，買(mǎi)家的信息更加靈通，其談判技巧更加高超，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。傳統(tǒng)的推銷(xiāo)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，試圖對(duì)客戶進(jìn)行不斷地轟炸，實(shí)施教育的方法已經(jīng)不適用于當(dāng)今的產(chǎn)品交易了。因此，顧問(wèn)式銷(xiāo)售通過(guò)挖掘客戶需求，從而針對(duì)性地提出解決方案，才能讓客戶真正相信銷(xiāo)售人員，最終達(dá)成交易。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的技巧需要在實(shí)踐......

市場(chǎng)工程學(xué)---市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用 上海：2025年09月26日

第一天上午緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)的建立市場(chǎng)工程學(xué)市場(chǎng)分析明確挑戰(zhàn)信息收集數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)策略制定計(jì)劃市場(chǎng)監(jiān)控監(jiān)控行動(dòng)第一天下午市場(chǎng)分析我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析方法描述性分析相關(guān)性分析推理性分析―因果分析有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析工具經(jīng)驗(yàn)曲線產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期BCG矩陣麥肯希矩陣ADL矩陣SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析CSF分析診斷市場(chǎng)的......

采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練 上海：2025年10月30日

尤其適合從業(yè)1-3年的采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理及供應(yīng)鏈相關(guān)人員課程介紹：由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專(zhuān)業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員......