蘇州FABE培訓公開課

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

顧問式銷售適合于針對個人大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產、通訊運營商、金融業(yè)等課程介紹如今的銷售人員，面臨的最大挑戰(zhàn)在于產品（服務）的同質性非常高，價格競爭非常激烈。在這種惡劣環(huán)境下，銷售人員如何才能夠提供高品質、高效率、專業(yè)、物超所值的產品服務，并與客戶建立良好的互動關系呢？顧問式銷售強調對我們現(xiàn)有銷售理......

項目型銷售 蘇州：2025年07月14日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術和技巧的差別3 案例對抗規(guī)則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點評）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......

銷售團隊建設與銷售人員考核激勵 蘇州：2025年07月16日

① 了解營銷管理人員的角色和職責及其定位；② 通過績效考核，提升銷售隊伍的工作效率；③ 建立銷售管理機制，快速提升銷售業(yè)績；④ 掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧；⑤ 學會建立科學的銷售績效考核管理系統(tǒng)；⑥ 創(chuàng)新性的激勵銷售人員，激發(fā)其內在潛能。課程對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人資總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員。......

影響式銷售沙盤模擬 蘇州：2025年07月23日

模塊一 營銷、銷售及服務1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應用；2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值創(chuàng)造3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；4.服務的價值創(chuàng)造和以服務促銷售；5.標準營銷、銷售、服務模型；模塊二 銷售的六層抗拒1.標準銷售沖突模型；2.客戶的接受度模型和銷售的六層......

應用Excel提升人力資源管理效率—EXCEL人力資源高效解決方案 深圳：2025年09月13日

本課程最大與最顯著的特點，是從課程設計、開發(fā)到講授均采用“以終為始——以任務為導向”的培訓理念。本課程開發(fā)者是資深的人力資源管理專家，熟知人力資源需要管理的主要任務。本課程堅持“以任務為導向”的課程設計開發(fā)理念，從而有效實現(xiàn)學員課后通過&ldquo......

防錯防呆推行及最佳實踐 上海：2025年08月18日

第一部分 防錯法的概念1）“防錯（Mistake Proofing）”的概念和定義2）防錯的理念3）防錯法的作用4）錯誤(失誤)與缺陷5）人為錯誤(失誤)的原因6）對待人為錯誤(失誤)的兩種態(tài)度7）建立“零缺陷”標準8）日常生活中的防錯第二部分 防錯原理1）傳統(tǒng)的錯誤(失......