蘇州分銷渠道培訓公開課

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

一、客戶的購買過程1、需求發展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應客戶需求發展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第二步：痛點問題第三步：影響問題第四步：......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內在價值型客戶——價格敏感2，......

高績效狼性營銷團隊的打造與歷練 蘇州：2025年09月27日

打造狼性銷售團隊,激發團隊斗志燃點執行熱情,狼性團隊高效執行力提升【培訓對象】企業全體營銷人員【課程大綱】第一部分：認識團隊一、為何要打造團隊?視頻：狼的力量從何而來?1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊?1、中國的企業普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之......

銷售心理學必修課 蘇州：2025年09月27日

了解銷售心理學在銷售中的價值，掌握成為銷售人才的必備知識和技巧，打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗----習得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首......

彈性PMC—柔性生產計劃與物料需求控制 廣州：2025年10月31日

第一講、重新認識PMC的管理職責1.VUCA年代趨勢與挑戰?2.企業生產管理混亂的根源與生產型工廠計劃相關的常見問題2.1 銷售計劃、生產計劃與出貨計劃的關系3.生產計劃管理的推行原則與功能圖4.PMC職能的管理任務與目標及對PMC組織機構的建議生產計劃與物料控制在企業中的角色定位生產計劃的特點與制定要求生產計劃的用途......

供應鏈全面成本分析與控制 上海：2025年09月24日

1--了解標桿：世界級先進企業如何利用供應鏈創造利潤與競爭優勢,2-- 理清思路：使大家明確供應鏈管理的重要性、以及供應鏈管理的目標；3--統一認識：高效協同降本課程大綱模塊一：供應鏈管理到底管什么(一)供應鏈是不是企業核心競爭力(二)企業競爭中的供應鏈競爭(三)供應鏈管理指標(四)供應鏈的類型(五)打造卓越供應鏈的五......