無錫銷售渠道管理培訓公開課

經銷商管理實戰訓練 蘇州：2025年10月13日

一、銷售渠道的分析1.營銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產品策略-價格策略-推廣策略-通路策略2.產品分銷與銷售渠道的基本分析-產品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產品整合-大量分銷-聯系客戶-分擔信用-市場調查4.通路的長度與寬度-市場因素-產品因素-廠商因素-投資因素5.不......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年09月23日

通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析，對自身特點與優勢經行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路，使我們企業自身的利益最大化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”培訓受眾:組織內各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在......

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2025年09月24日

在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發規劃非常到位，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發了經銷商，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商”......

室內體驗式經銷商管理 上海：2025年09月25日

1. 向學員介紹經銷商的基本特征和功能。2. 讓學員掌握經銷商網絡的選擇和建立。3. 使學員提升對營銷通路管理和掌控的能力。4. 提供操作性強的經銷商評估和管理的工具。5. 建立經銷商管理體系，并激勵經銷商。學習對象及人數：• 各級銷售業務主管，有經銷商的銷售業務代表。• 市場營銷策劃主管，市場營銷......

360°經銷商管理實戰研修班 上海：2025年09月26日

總經理、銷售總監、區域經理、市場經理等渴望提升經銷商管理的人士課程收益:1、快速構建立體化高效的經銷商管理體系2、大大強化品牌在渠道終端的表現力3、掌握控制經銷商的品類管理策略4、幫助經銷商建立信息化系統5、建立廠商戰略合作伙伴關系6、有效管理渠道成員信用與控制風險7、幫助經銷商成為區域市場品牌銷售冠軍8、逐步提升經銷......

《渠道營銷三部曲》 上海：2025年10月17日

重點對象：企業管理層；市場推廣部門管理人員；市場部和銷售部實際負責推廣的管理人員可選對象：品牌經理；產品經理；售區域市場經理、品類經理/主管等相關營銷人員課程大綱第一天第一單元：Trade Marketing的基礎知識TM的概念TM的歷史背景和產生的由來TM的重要意義TM的幾種常見組織結構TM 的標準操作流程(SOP)......

市場營銷與經銷商管理技能提升 上海：2025年10月17日

模塊一：營銷創新1：環境變化和營銷變革2：營銷模式創新3：品牌DNA解讀模塊二：有效的市場布局和渠道規劃1：區域業務人員進行市場開發的六種策略2：區域業務人員進行渠道規劃的三大原則3：區域業務人員開發市場經銷商選擇的八大因素4：區域業務人員對優良經銷商的特征認知5：區域業務人員對經銷商觀念上存在八大誤區的認知6：區域業......

銷售渠道管理培訓內訓課程

工業品的渠道營銷 主講：崔老師

作為營銷體系的重要因素，渠道管理在企業取得戰略競爭優勢中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企業的“生命線”。企業在普遍存在如下主要痛點：1.渠道的通路設計不合理，使產品對目標客戶人群的覆蓋率不足，喪失寶貴戰機2.經銷商選擇不當，無法承擔廠家的戰略意圖和市場目標。而更換經銷商又存在風險，企業陷入進......

銷售渠道的管理和升級 主講：張老師

銷售人員、銷售管理人員等課程收益：-理解互聯網環境下，經銷商面臨的挑戰-學習如何幫助經銷商傳遞和實現產品價值-掌握幫助經銷商提升客戶開發和經營管理能力的方法課程大綱：一. 互聯網時代對渠道的挑戰1. 依靠信息不對稱獲取渠道利潤越來越難2. 經銷商和廠家關系的變化3. 經銷商的轉型挑戰- 心理建設- 只有“變......

渠道建設與管理提升 主講：王老師

第一節 營銷渠道策略研討1.渠道策略概念2.行業銷售模式3.業務發展目標4.產品生命周期5.區域市場特征第二節 營銷渠道規劃研討1.渠道長度設計2.渠道寬度設計3.渠道廣度設計4.營銷渠道規劃第三節 營銷渠道開發研討1.設計選擇標準2.尋找渠道成員3.選定渠道成員4.簽訂分銷合同第四節 營銷渠道政策研討1.營銷渠道政策......

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