無錫銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......

大客戶銷售策略—客戶決策循環(huán)解析及對策 上海：2025年08月08日

大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統(tǒng)的銷售模式因過于強調(diào)以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進。客戶“購買決策循環(huán)“的概念也由此而生，包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 上海：2025年08月09日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內(nèi)線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 上海：2025年08月13日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

職場PPT進階課—商務PPT制作教你從小白變大神 上海：2025年08月14日

對完美、高效的完成工作有積極追求，需要經(jīng)常使用PPT工具卻苦于難以提高效率、尋求亮點、突破瓶頸的各類職場人士，尤其是從事行政、人力資源、銷售、市場營銷、財務管理和項目管理的人士課程收益A單元：通過本單元學習，學員收獲如下：?幫助學員有效提高PPT制作效率?提升ppt設計中各元素的應用能力?全面提升學員在設計、策劃、思維......

中高層干部核心管理技能與領導力提升 上海：2025年07月31日

企業(yè)總經(jīng)理/副總經(jīng)理，總監(jiān)、各部門經(jīng)理/主管/管理人員、和有志于提升自我的相關人員。課程收益1、培養(yǎng)中高層干部必備的管理意識和思維方式2、提升中高層干部的使命與責任感，以及職業(yè)行為素養(yǎng)3、有效提升中高層干部的溝通與團隊協(xié)作能力，創(chuàng)造良好與積極的工作氛圍4、提升中高層干部的計劃、組織、執(zhí)行與與目標達成能力5、充分認識到建......