無錫大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標(biāo)準(zhǔn)大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業(yè)務(wù)機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標(biāo)勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標(biāo)......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2025年09月16日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關(guān)鍵評價標(biāo)準(zhǔn)；客戶的日益專業(yè)化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價格沒有優(yōu)勢。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領(lǐng)先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復(fù)制；客戶愈加挑剔的要求......

CPSM模塊三：供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力和轉(zhuǎn)型 上海：2025年09月19日

一．領(lǐng)導(dǎo)力和商業(yè)洞察力 - 戰(zhàn)略制訂1.參與組織范圍的目標(biāo)設(shè)定2.參與組織范圍的預(yù)算編制3.制訂、實施、修訂和支持業(yè)務(wù)計劃、運營政策和流程4.參與公司的合并、收購或剝離二．領(lǐng)導(dǎo)力和商業(yè)洞察力 - 利益相關(guān)方參與1.制訂和評估供應(yīng)管理與其它部門的關(guān)系2.領(lǐng)導(dǎo)或參與跨職能或多職能團隊3.分發(fā)和推進與供應(yīng)管理政策和流程相關(guān)的......

從技術(shù)人才走向管理骨干實戰(zhàn)研修班 上海：2025年11月06日

一、案例分析1.討論：技術(shù)走向管理的煩惱二、從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1.為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）2.管理人員的角色定位和素質(zhì)模型3.有哪些技術(shù)管理職位4.技術(shù)型管理者的角色與核心工作（技術(shù)管理者的不是說不要技術(shù)，而是層次越高的技術(shù)管理者，越需要技術(shù)廣度、技術(shù)敏銳度與市場敏銳度，而且更需要溝通、管理......