無錫渠道設計培訓公開課

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 無錫：2025年08月01日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發展內線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標......

創最佳業績——打造高效銷售團隊 無錫：2025年08月01日

認識一個銷售管理的基本方法，討論銷售經理的基本職責探討影響銷售業績的因素，建立RAC模式建立銷售管理的過程，學習如何建立銷售業績目標和行動計劃探尋激勵銷售人員的方法和技巧。課程內容一、銷售團隊的管理要點營銷已進入“十從”時代是“管事理人”還是“管人理事&rdq......

強化銷售中的談判能力 無錫：2025年09月11日

具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

一、認識銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區理論： 控制／影響／關心“真實一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶中心的銷售流程三、銷售準備工作銷售人員的自我準備客戶的分類：紅黃藍綠客戶......

精細生產與JIT生產方式 上海：2025年08月11日

精益生產（Lean Production,簡稱LP）是因為日本汽車工業20世紀在世界上崛起，美國麻省理工學院根據其在“國際汽車項目”研究中，基于對日本豐田生產方式（Toyota Production System）的研究，以及對美國汽車工業的反思與總結，提出的一種生產管理方法。其核心是追求消滅包......

企業財務分析及資金流風險管控 深圳：2025年07月17日

正如管理大師彼得·德魯克所言“如果你不能評價，你就無法管理”。作為企業經營管理者，必須懂得分析企業以往經營管理中在哪些方面存在問題，并以此作為下一步經營管理的重點。本專題的主要目的是：通過對企業過去經營活動資料的分析，幫助企業識別并防范其經營管理中存在哪些潛在問題及資金鏈風險，并能......