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無錫FABE培訓公開課

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 無錫:2025年08月01日

第一部分:BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關?公關誰?如何公關?公關的關鍵?3.BTB大客戶公關的四類對象,如何發展內線?4.如何判斷大客戶銷售的公關結果(或中標結果)表格工具:如何找準公關對象?二、解決方案式......

創最佳業績——打造高效銷售團隊 無錫:2025年08月01日

一、銷售團隊的管理要點營銷已進入“十從”時代是“管事理人”還是“管人理事”?方向-規劃-[貫徹]-執行交換型管理模式VS轉換型管理模式過程管理與結果管理二、魚骨圖理論與銷售團隊管控要點工作角色的明確管理者開門七件事分析你的團隊成員性格與類型三、對波......

強化銷售中的談判能力 無錫:2025年09月11日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州:2025年07月14日

如今的銷售人員,面臨的最大挑戰在于產品(服務)的同質性非常高,價格競爭非常激烈。在這種惡劣環境下,銷售人員如何才能夠提供高品質、高效率、專業、物超所值的產品服務,并與客戶建立良好的互動關系呢?顧問式銷售強調對我們現有銷售理念的重新審視,從最根本的客戶需求的角度出發,使銷售方式從以產品推銷為出發點的說服型推銷,逐步向以幫......

用“心”的力量—情緒與壓力管理 北京:2025年08月20日

第一模塊:情緒與壓力管理全新思維基本目標:樹立對情緒與壓力系統全面的認識核心理論:情緒資本新時代情緒與壓力管理全新思維:許氏定律情緒與壓力系統性解決方案第二模塊:身體篇---心臟智能基本目標:通過“快速和諧法”達成生理和諧 增加情緒彈性【體驗活動】重塑美妙時光● 壓力的本質:壓力源VS壓力感受●......

制造企業如何降低物流成本與提高物流運作效率操作實務 深圳:2025年07月17日

第一部分 制造企業降低物流成本面臨的問題一、目前企業降低物流成本面臨的十大問題。二、物流成本的概念及相關理論三、降低物流成本需要解決跨部門協作的問題1、采購、計劃、物流與銷售等跨部門協作不良導致物流成本居高不下暴露出的問題2、跨部門協調不良的八大原因分析案例分析:某企業銷售預測不準、計劃根不上變化、BOM更改及ERP操......

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諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...