無錫客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年10月22日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

客戶觀念轉變，意識到做大客戶的價值，承諾在大客戶上花費時間占比客戶知識轉變，學習識別大客戶的標準，并建立大客戶列表銷售觀念轉變，調整推銷式銷售，承諾運用顧問式銷售，為客戶創造價值銷售技能轉變，模擬運用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創造價值，建立粘性參訓對象市場開發主管和代表、客戶總監、經理及代表、銷售負責人與銷售代表授......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年11月12日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 上海：2025年09月16日

市場開發主管和代表、客戶總監、經理及代表、銷售負責人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

工業品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 上海：2025年09月26日

工業品，政府型市場，項目類銷售的渠道經理，銷售兼渠道經理，銷售部門經理，行業系統部經理，產品經理，markting部門經理，公司總經理課程大綱：一、工業品渠道管理體系的內涵1、渠道動力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目......

6S現場管理與項目推進 上海：2025年11月01日

現場管理者、制造經理~班組長、骨干員工、工廠廠長培訓目標：１、理解制造現場改善與革新整體推進方法，學習作為推進管理者應起的作用２、理論結合實際，提高制造現場改善與革新能力，通過實踐培養優秀的制造革新人才３、提升制造革新不合理查找能力，且通過即實踐解決90%以上４、創造---P（Productivity）、Q（Quali......