無錫客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理 上海：2025年07月23日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年07月24日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發與管理實戰訓練 上海：2025年08月11日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......

有效客戶開發技術（沙盤） 上海：2025年08月11日

理解客戶分類掌握銷售階段的核心任務和達成方法掌握銷售目標分解和制定銷售計劃的方法學員所管理的銷售團隊的整體計劃性提升學員所管理的銷售團隊的整體目標感更加明確培訓對象：適合于有一定銷售經驗的新任銷售管理者課程大綱了解銷售過程· 能夠理解客戶的分類· 了解銷售中的基本技巧· 沙盤情......

投融資項目分析與決策 上海：2025年07月25日

企業并購，資產購置，設施建造，成本優化等項目的決策過程中經常遇到的問題，提高投資分析評估技能及決策能力，確保全面達成投資項目的設定目標。1.掌握投資評估分析的工具和方法，確保評估指標的正確性和適用性2. 學會系統分析相關指標的方法，充分理解蘊涵在數字中的機會和風險3. 通過對項目的投資回報和風險的深入分析，優化項目結構......

成功采購經理的必由之路 上海：2025年08月22日

第一模塊：采購經理的功能與職責――崗位描述第一部分：組織與采購環境一、組織，采購及采購環境１、組織與采購的概念：大組織與小組織２、進行采購活動的要素：采購實體（架構）／采購環境（供應鏈）／采購方法（最佳實踐）３、采購環境的概念４、組織的融資方式與經營目標５、組織對采購者的作用二、主要的市場領域１、市場領域的分類（按組織......