無錫渠道銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫：2025年10月18日

§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略§把產品和解決方案與客戶需求聯系起來§懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度課程大綱1．......

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

1.了解和分析客戶需求的成長過程；2.根據客戶的需求成長過程特點，設計有效的溝通方式；3.根據世界五百強企業廣泛采用的B2B銷售方法(SPIN模式)，設計本企業/行業的銷售話術；課程特點：快速理解掌握價值銷售的理念和思路；豐富的真實案例和行業案例，便于理解和掌握；大量的角色扮演，通過每個學員的參與，讓知識快速轉化為經驗......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，避開競爭，賺有錢人的錢3，差異化產品滿足部分客戶三，大客戶類型分析1，內在價值型客戶——價格敏感2，......

銷售心理學必修課 蘇州：2025年09月27日

第一重：千萬別做那條狗----習得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠揚----首因效應首因效應的正向思考：學會主動認識人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴首因效應......

精益與豐田生產系統沙盤模擬 上海：2025年10月09日

現代企業競爭激烈：品種批次越來越多，生產批量越來越少，顧客要求越來越高，員工管理越來越難，生存壓力越來越大，然而，所有的競爭歸納總結都是“技術、管理和模式”的競爭。企業無法沿用傳統的運營管理模式去迎接嚴峻生存環境的挑戰。卓越、有效的運營管理能力，對提高我國生產企業的綜合效率及效益，增強在開放經濟......

新質生產力-企業數字化轉型路徑 廣州：2025年09月19日

公司管理人員等。課程大綱：第一講 企業數字化轉型的定義與系統框架1.案例解讀：富士康基于數字化技術的降本增效2.企業數字化轉型的定義3.案例解讀：廣東葆德空壓機的數據服務4.企業數字化轉型的四個必要性5.企業數字化轉型的業務領域和競爭力體現6.支撐企業數字化轉型的關鍵技術7.企業數字化轉型的系統框架解讀8.企業數據應用......