福州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理 溫州：2025年10月18日

第一章 “終端”為王1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道”時(shí)代，商品時(shí)代2、概念導(dǎo)入：決勝終端市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本三要素：店、貨、人（1）店鋪基礎(chǔ)管理（2）商品的基本管理（3）人員管理（略）3、戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化：如何巧妙地市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（店、貨）4、傳統(tǒng)理念的突破思維：一碗水需要端平......

統(tǒng)一陣營(yíng)-打造專屬經(jīng)銷商 杭州：2025年10月17日

1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)系統(tǒng)營(yíng)銷的認(rèn)知以及經(jīng)營(yíng)把控能力。2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。6、樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年11月14日

一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）5.了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶1.意向經(jīng)銷商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷商六個(gè)途徑經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷商潛力評(píng)估表》2.分析經(jīng)銷商行為風(fēng)格支配型客戶特點(diǎn)......

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 杭州：2025年11月15日

第一部分 營(yíng)銷渠道建設(shè)策略一、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點(diǎn)分析：渠道級(jí)層5.要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)6.要點(diǎn)分析：過度密集分銷的怪圈三、現(xiàn)代分銷渠道組合1.單一經(jīng)銷制2.單一直營(yíng)制3.單一直銷4.混合渠道四、分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇......

銷售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年11月21日

渠道模式銷售的自我準(zhǔn)備目標(biāo)渠道快速發(fā)現(xiàn)，發(fā)展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應(yīng)對(duì)消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執(zhí)行而產(chǎn)生應(yīng)該有的效果，因此學(xué)習(xí)銷售渠道的建設(shè)管理方式是極其重要的課程對(duì)象：總經(jīng)理、銷......

經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年10月13日

一、銷售渠道的分析1.營(yíng)銷管理的“4P”策略與銷售渠道-產(chǎn)品策略-價(jià)格策略-推廣策略-通路策略2.產(chǎn)品分銷與銷售渠道的基本分析-產(chǎn)品分銷-分銷渠道-渠道組成-渠道流程3.渠道之必要-產(chǎn)品整合-大量分銷-聯(lián)系客戶-分擔(dān)信用-市場(chǎng)調(diào)查4.通路的長(zhǎng)度與寬度-市場(chǎng)因素-產(chǎn)品因素-廠商因素-投資因素5.不......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年09月23日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤(rùn)低；經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道管理和業(yè)績(jī)提升 主講：喻老師

新環(huán)境下的渠道發(fā)展與構(gòu)建、布局與規(guī)劃、經(jīng)銷商開發(fā)、忠誠(chéng)度建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、大客戶項(xiàng)目管理提升、談判能力。具體包括：渠道選擇與考察的技能、營(yíng)銷任務(wù)的完成；實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的營(yíng)銷理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；幫助學(xué)員的短板補(bǔ)缺、賦能、進(jìn)步與成長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)答疑。【教學(xué)綱要】第一部分：新形勢(shì)下渠道布......

經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下的渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：崔老師

1、了解什么是營(yíng)銷渠道及其渠道新定位2、掌握新形勢(shì)下營(yíng)銷渠道的精細(xì)化管理3、學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系4、把握渠道開發(fā)的步驟、方法與技巧5、學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)6、掌握做客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)培訓(xùn)對(duì)象銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、核心業(yè)務(wù)員等培訓(xùn)大綱第一部分：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠......

醫(yī)藥渠道開發(fā)、銷售與管理 主講：朱老師

引言：醫(yī)藥市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 第一單元：認(rèn)識(shí)醫(yī)藥渠道經(jīng)銷商 一、醫(yī)藥銷售渠道開發(fā)的常見形式 1、大包 2、區(qū)域代理 3、直營(yíng)終端 分析：從“九州通”和“海王”看渠道為王 分析：“修正”斯達(dá)舒廣告亮相之前的工作思考 分析：從三株倒塌看渠道建設(shè) 他山之石：......

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