福州大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷(xiāo)售執(zhí)行 廈門(mén)：2025年09月12日

企業(yè)收益：1、引進(jìn)解決方案銷(xiāo)售流程管理體系與系列工具，縮短銷(xiāo)售周期，減少銷(xiāo)售成本；2、挖掘新的客戶(hù)資源，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)；3、構(gòu)建解決方案式銷(xiāo)售的企業(yè)文化，培養(yǎng)卓越的銷(xiāo)售精英，打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。崗位收益：1、掌握綜合集成的銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售技巧和方法；2、利用資源對(duì)客戶(hù)進(jìn)行研究，并制定拜......

解決方案式銷(xiāo)售：源自IBM的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 廈門(mén)：2025年09月26日

一、導(dǎo)入解決方案式銷(xiāo)售的相關(guān)認(rèn)知1、銷(xiāo)售類(lèi)型解析2、解決方案式銷(xiāo)售的典型工作任務(wù)3、解決方案式銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)歷程4、解決方案式銷(xiāo)售的核心能力架構(gòu)圖二、明確目標(biāo)客戶(hù)1、客戶(hù)分析定位圖2、客戶(hù)綜合價(jià)值評(píng)估圖3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估4、采購(gòu)模式及特點(diǎn)5、SWOT分析三、客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)1、客戶(hù)關(guān)系開(kāi)發(fā)模型圖2、客戶(hù)角色及對(duì)項(xiàng)目影響的能力分析......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶(hù)策略銷(xiāo)售羅盤(pán)訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門(mén)：2025年10月10日

1、真實(shí)模擬企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目打單過(guò)程，學(xué)員組建多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為單位展開(kāi)項(xiàng)目的爭(zhēng)奪，直面激烈競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)群體智慧，聚焦問(wèn)題困惑，交流經(jīng)驗(yàn)心得，讓學(xué)員在課堂上就感受實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)的激烈；2、提供電子沙盤(pán)系統(tǒng)多維度評(píng)價(jià)、工具支撐，讓學(xué)員親身體驗(yàn)和感悟銷(xiāo)售的奧妙，在模式的戰(zhàn)爭(zhēng)炮火中淬煉成長(zhǎng)；3、30%原理講解+20%定義分析+20%......

贏在大客戶(hù) 溫州：2025年08月09日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管課程收益：1.樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的形象，贏得客戶(hù)的尊重2.通過(guò)對(duì)不同信息的分析，了解在客戶(hù)心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶(hù)走向3.掌握銷(xiāo)售漏斗原理，了解客戶(hù)的需求及對(duì)產(chǎn)品的看法4.通過(guò)運(yùn)用有效的詢(xún)問(wèn)和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來(lái)的行動(dòng)方案5.掌握銷(xiāo)售策略......

《贏在大客戶(hù)》——大客戶(hù)銷(xiāo)售，讓業(yè)績(jī)翻番 溫州：2025年08月09日

1.樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的形象，贏得客戶(hù)的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程和特點(diǎn)，讓銷(xiāo)售過(guò)程清晰可控3.掌握“絕對(duì)成交”的8個(gè)銷(xiāo)售步驟，以及每步中的關(guān)鍵成功要素，并且能有運(yùn)用規(guī)范的銷(xiāo)售工具和技巧，有計(jì)劃的開(kāi)展銷(xiāo)售，有步驟的成交4.能夠利用銷(xiāo)售工具總結(jié)本公司的銷(xiāo)售流程、成功經(jīng)驗(yàn)和......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

一、客戶(hù)你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費(fèi)花了不少，還是不見(jiàn)成效，請(qǐng)問(wèn)你為介入該客戶(hù)該如何著手？采取什么策略？二、客戶(hù)總經(jīng)理和采購(gòu)、技術(shù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也將參加交流。作為客戶(hù)經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)你該做哪些準(zhǔn)備工作？如何保證交流成功？三、經(jīng)過(guò)提交建議書(shū)方案、客戶(hù)內(nèi)支持者通知你：客戶(hù)內(nèi)部已經(jīng)普遍看好其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)問(wèn)你該采取何種快......

銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)-行動(dòng)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售 杭州：2025年07月24日

第一天行動(dòng)銷(xiāo)售一、學(xué)員行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介1、引言：采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程2、銷(xiāo)售技能開(kāi)發(fā)目標(biāo)3、銷(xiāo)售人員的作用（三大角色）4、游戲及討論（數(shù)字連線(xiàn)游戲）5、視頻：引言、討論與練習(xí)二、行動(dòng)1（承諾目標(biāo)）1、討論：銷(xiāo)售目標(biāo)（引出承諾目標(biāo)及意義）2、視頻：承諾目標(biāo)3、練習(xí)：拜訪(fǎng)目標(biāo)VS承諾目標(biāo)4、引導(dǎo)與討論：銷(xiāo)售周期圖......

海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)---高效獲取海外訂單之路 杭州：2025年08月01日

這個(gè)時(shí)代唯一的不變就是變，市場(chǎng)充滿(mǎn)著不確定性，如何更有效地瞄準(zhǔn)當(dāng)下，那就是提高銷(xiāo)售力，快速順應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶(hù)、獲取國(guó)外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理課程 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性開(kāi)展大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶(hù)對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶(hù)渠道的分析大客戶(hù)的特點(diǎn)與特征分析大客戶(hù)的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）乘用車(chē)大客戶(hù)行業(yè)分析（出租、駕校、政府、企事業(yè)單位等）第二單元：大......

重卡客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧（散戶(hù)/大客戶(hù)） 主講：馬老師

第一章節(jié)：重卡客戶(hù)群體的精準(zhǔn)分析1、重卡的市場(chǎng)行業(yè)定位，客戶(hù)行業(yè)特色分布分析重卡客戶(hù)行業(yè)分布分析（大客戶(hù)與散戶(hù)的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重卡客戶(hù)行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險(xiǎn)品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析）各個(gè)行業(yè)的特色需求與客戶(hù)的需求（國(guó)內(nèi)案例解析）客戶(hù)行業(yè)場(chǎng)景分析案例解析（物......

大客戶(hù)銷(xiāo)售管理——客戶(hù)決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 主講：王老師

}解讀客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買(mǎi)決定、執(zhí)行、因時(shí)改變}掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷(xiāo)售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)}識(shí)別客戶(hù)不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定}學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物......

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