福州大客戶銷售培訓公開課

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷售實踐案例，對大客戶銷售的關鍵環節進行系統化分析，邏輯嚴謹、闡述深入透徹；2、教學形式豐富，引入了多種教學形式，引導、案例教學、錄像、互動練習等，易于學員理解與掌握；3、課程架構模型先進、成熟，工具高效實用，落地性強，便于學員學完即用，提升銷售效率。課程對象銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

銷售總監/經理/主管/人員及銷售團隊負責人、資深銷售骨干、大客戶經理、客戶經理、售前支持等。課程安排時間階段任務學習目標核心技能Day1導入了解背景了解課程背景與目標定位大項目控單要點，明確訓練目標明確規則明確實戰對抗訓練規則理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

當今社會，各行各業的發展節湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對如此龐大的市場競爭，企業管理者不斷地探究適合自己企業特色的發展方向，不斷優化企業項目和開發新的資源，制定企業的目標和銷售策略，在這個過程中企業管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項目？如何明確銷售目標？如何在激烈的市場競爭中突......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 廈門：2025年11月07日

1、本課程高度凝聚講師在500強企業的銷售實戰精華，引領學員學習和實踐優秀銷售團隊的大客戶營銷策略；2、本課程近5年來時間先后被聯想、華為、海爾等著名企業企業采購過，培養了大批銷售精英；3、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結合學員自己分享工作經驗的互動教學，全方位幫助學員掌握課程內容，確保課程效果。培訓對......

大客戶開發與管理實戰訓練 杭州：2025年09月23日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

大客戶拓展策略 杭州：2025年10月23日

中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 杭州：2025年10月31日

課程針對性強，以企業在產品同質化時代所面臨的銷售挑戰為背景，緊貼企業銷售發展趨勢；課程互動性強，教學手段多，學員參與度高，50%的教學時間案例分析與小組討論，20%的教學時間用于理論授課，30%的教學時間用于解決學員實際問題；課程實戰性強，注重方法論和落地工具教學，促進學員“化知為行”。課程對象......

大客戶銷售培訓內訓課程

SPIN—顧問式銷售技巧 主講：丁老師

一、高級銷售員的職業化素質與發展銷售是一個偉大的職業，我們推銷的是什么？優秀銷售員的八大職業化素質銷售人員的成功信念與自我激勵銷售人員易犯的細節職業化態度的塑造二、成功的開場白成功啟動的三步驟打開話題的技巧30S內建立親活力的秘訣如何贏得客戶的好感成功開場白的標準是什么？三、客戶真正想要的――需求調查分析如何了解客戶需......

大客戶銷售技巧與關鍵點控制 主講：崔老師

銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員，售前人員，總經理等授課結構第一部分 機構大客戶與顧問式銷售1、行業機構客戶的特點大客戶－中國企業的機遇大客戶采購－企業長久穩定的收益機構大客戶的群體特性機構大客戶的采購特性機構大客戶的決策關系機構大客戶的需求特性決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰【內容聚焦】：通過案例分析，幫助......

認知高客的形與魂——高客KYC高階技巧（案例分析） 主講：舒老師

喚醒理財經理高客經營的意識，讓學員擁有發掘高客的慧眼，并具備經營高客的能力切實掌握高客KYC方法，學會使用KYC三維九度表、客戶風險評測表、客戶需求總結評估表，有效運用于收集客戶信息、挖掘客戶需求、設計定制化方案，建立起系統的高客經營思維框架，全方位提升與高客正面對話和有效營銷的能力通過對四類客群從客戶畫像、精準營銷策......

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