福州外銷培訓公開課

海外銷售項目運作 深圳：2025年09月26日

1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰跨文化溝通障礙跨國界法律與稅務差異時區與語言差異對項目進度的影響1.2標桿企業的海外項目運作策略如何應對海外市場的復雜性標桿企業如何優化海外項目運作流程1.3海外銷售項目運作的常見痛點項目進度追蹤困難跨部門與跨國界協調難題項目管理方法缺失線索轉化率低與丟單......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

1.有效提升銷售人員顧問式銷售理念及掌握相關專業銷售技能2.能夠分析客戶并掌握與客戶溝通互動的專業話術，了解客戶的購買需求3.能夠依據客戶的價值關注，專業的陳述產品的相關利益，引導并激發客戶購買意愿4.能夠有效地處理交流互動中客戶的各種異議，改變客戶看法5.掌握有效銷售締結的工具與方法，提升成交的主動性課程對象初級業務......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門：2025年09月26日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理，市場營銷經理，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員。課程大綱一、導入解決方案式銷售的相關認知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構圖二、明確目標客戶1、客戶分析定位圖2、客......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

時間階段任務學習目標核心技能Day1導入了解背景了解課程背景與目標定位大項目控單要點，明確訓練目標明確規則明確實戰對抗訓練規則理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位項目”問題識別目標明確一個銷售目標理解客戶為什么購買的原理理解政策與環境對客戶購買動機的......

供應商質量管理問題解決實戰(高階版) 上海：2025年11月27日

企業經理、采購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等課程大綱：模塊一：新形勢下的供應商質量管理(一)案例與啟示：利達玩具與豐田召回門解析(二)供應商質量管理所面臨的挑戰(三)精益生產對SQM的要求(四)供應鏈風險管理對SQM的要求(五)過時的SQM理念與做法(六)供應商質量與成本之爭的解決(七)SQM管理現狀......

人力資源數字化分析思維與決策驅動 北京：2025年10月30日

一：人力資源數字化轉型的趨勢和價值1.1 WHY 人力資源數據化轉型價值 – 數字化人力資源運營，提升組織效能1.2 HOW 人力資源數字體系化體系的底層架構邏輯1.3 WHAT 數據驅動決策支持，人力資源數字化建模案例分享二、人力資源數字轉型的流程和體系構建1、人力資源各模塊的關鍵指標的梳理 &ndash......