福州FABE培訓公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

初級業(yè)務人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標準與工作要求2.客戶評價銷售代表的標準分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設4.客戶真正購買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績提升階梯7.目標客戶的分類及溝通要點8.思考：銷售如何&......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

1、融入IBM大量銷售實踐案例，對大客戶銷售的關鍵環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)化分析，邏輯嚴謹、闡述深入透徹；2、教學形式豐富，引入了多種教學形式，引導、案例教學、錄像、互動練習等，易于學員理解與掌握；3、課程架構模型先進、成熟，工具高效實用，落地性強，便于學員學完即用，提升銷售效率。課程對象銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，......

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管/人員及銷售團隊負責人、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前支持等。課程安排時間階段任務學習目標核心技能Day1導入了解背景了解課程背景與目標定位大項目控單要點，明確訓練目標明確規(guī)則明確實戰(zhàn)對抗訓練規(guī)則理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局案例對抗第一階段案例對抗通過案例聚焦“如何定位......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業(yè)銷售流程解構1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......

《EHS法律法規(guī)實務》 廣州：2025年11月11日

本課程使企業(yè)相應的EHS管理人員深入了解中國及地方環(huán)境與安全管理的法規(guī)體系，掌握最實用有效的法規(guī)要求，規(guī)避企業(yè)法規(guī)風險，掌握符合性評價方法，為企業(yè)實施環(huán)境安全與健康管理體系提供知識與技能的基礎。課程特點本課程使企業(yè)相應的EHS管理人員深入了解中國及地方環(huán)境與安全管理的法規(guī)體系，掌握最實用有效的法規(guī)要求，規(guī)避企業(yè)法規(guī)風險......

MTP中層管理干部提升訓練 廣州：2025年10月29日

作為中層干部，您是否有如下困惑：下屬主動不足，責任心不夠，管不得，說不得，留不住！下屬總是不能勝任工作，教了說了，還是老樣子，幫不上手！自己身上責任重，壓力大，時間緊！不知道如何有效跟上司溝通！平行部門各自為政，大家站在自己立場，各說各話，難溝通，難協(xié)調(diào)，！很多時候不得不花大量時間處理異常，救火！盡管盡心盡力，辛辛苦苦......